Когда переговоры заходят в тупик наступает момент, когда надо просто поблагодарить партнёра за уделённое время, встать, попрощаться и уйти. И к такому варианту развития событий тоже надо быть готовым морально.

Хотя бы для того, чтобы сохранить самоуважение и уважение партнёров по переговорам. Как бы ни было тяжело и обидно, сколько бы времени ни заняла подготовка и сколько бы ресурсов ни было вложено.

Всегда необходимо иметь сценарий, или в терминологии Гарвардской школы переговоров, BATNA – наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению: «ЕСЛИ НЕ ДОГОВОРИМСЯ, ТО, ЧТО?»

Если нет BATNA – то точка нужды будет слишком высокой, и это вынудит вас идти на совершенно ненужные уступки и компромиссы.