ПОРЦИЯ СВЕЖИХ ФОТО С ПОЕДИНКОВ

Прошла очередная встреча Клуба. Сегодня было как-то по другому, более душевно что-ли. Нет, эмоций хватало, в этом плане всё как всегда, но атмосфера была другая. Может быть потому, что сегодня было больше девушек? Так уж получилось, что некоторые мужики наши позаболели. Вирус ходит по Смоленску.

Чему мы сегодня учились? Кратко основные мысли вечера: во-первых, надо уметь держать лицо, даже когда находишься не в лучшей ситуации, во-вторых, надо уметь говорить немного, но главное и в третьих, переговоры с опорой на цифры и факты всегда более выигрышные, чем просто эмоции.

Спасибо всем, кто пришёл! Тем, кто не смог прийти — нам вас не хватало, выздоравливайте и приходите.

Кто пока думает, приходить или не приходить. Конечно приходите! Я понимаю, что слово «поединки» несколько смущает, но поверьте, у нас весёлая и очень дружелюбная атмосфера, и наша честная и объективная обратная связь сделает вас только лучше, более способными, знающим и понимающим.

И в заключении сделаю небольшой анонс рассказа от одного нашего постоянного участника, который поделится своим опытом, использования полученных на поединках знаний и навыков в реальных переговорах с очень серьёзным партнёром.

Удачи!

ПЯТЬ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ХОРОШИЕ СДЕЛКИ ПРОВАЛИВАЮТСЯ

Одно дело провалить сделку потому, что вы играли жёстко, и совершенно другое (и гораздо более обидное), когда партнёр отвергает даже очень выгодное предложение.

Когда искренние попытки договориться на основе доброй воли и взаимной выгоды проваливаются, вам нужен новый подход, но это не значит, что вы должны быть теперь агрессивны.

Ключ к успеху – это понимание, почему люди так или иначе отвергают даже самые щедрые предложения. Итак:

Читать далее

22 ПЕРЕГОВОРНЫЕ ХИТРОСТИ

Очень понравилось выступление одного из ведущих преподавателей Гарвардского переговорного проекта, Дипака Малхотры. Вообще очень здраво- и структурно-мыслящий человек. Решил перевести и адаптировать его выступление в текст, чем и делюсь.

Prof. Deepak Malhotra

Переговоры – это не только про деньги или эмоции, это про лучшее понимание и лучшие договорённости. Сегодня мы поговорим о тех фишках, с помощью которых вы станете чуть более лучшим переговорщиком, чем были до этого. Когда вы общаетесь с кем-то, зная эти фишки, у вас есть возможность получить более впечатляющие результаты.

Это как взять один урок гольфа. Вы не станете великим игроком в гольф, но станете играть лучше, чем большинство игроков. Вы научитесь нескольким фишкам: как ставить ноги, как располагать руки, как делать замах, несколько быстрых фишек, которые сделают вашу игру лучше.

Читать далее

СИЛЬНЫЙ НЕ ТОТ, КТО НЕ УПАЛ, СИЛЬНЫЙ – ТОТ, КТО ПОДНЯЛСЯ

Иногда так бывает, что после неудачного поединка люди перестают приходить на встречи Клуба. Кто-то слился с разгромным счётом, кто-то затупил и не смог выдавить из себя ничего вразумительного, кому-то не понравилась обратная связь от судей. И всё, человек больше не приходит.

И очень-очень зря! Причины, как минимум две.

Читать далее