15 ПРАВИЛ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О РАБОТЕ

(С) Автор: профессор Дипак Малхотра, Гарвардская школа бизнеса, Гарвардский университет.
(С) Перевод: Сергей Баранов.

Переговоры о работе редко бывают простыми. Рассмотрим три типичных сценария.

Идёт третий раунд переговоров о работе в компании, которая вам нравится, но тут другая фирма, которой вы просто восхищаетесь также приглашает вас. Неожиданно рекрутер первой компании переходит к делу: «Как вы знаете, мы рассматриваем несколько кандидатов. Вы нравитесь нам, и мы надеемся, что чувства взаимны. Если мы сделаем вам конкурентоспособное предложение, вы его примите?»

Читать далее

МЕРОПРИЯТИЯ В АПРЕЛЕ 2019


10 апреля 2019 (среда) — встреча Клуба деловой борьбы. У нас ЭКСПРЕСС-ПОЕДИНКИ + «Князь». Экспресс-поединки — это наш управленческий Дзен, тренировка спонтанности и умения выкручиваться в любой, особенно в стрессовой ситуации, а игра «Князь» берёт своё начало из Древнего Китая:


Читать далее

СПОСОБЫ ИНФОРМАЦИОННОГО ДИСТАНЦИРОВАНИЯ

100% информационное дистанцирование даёт 100% подчинение.

Основными способами информационного дистанцирования являются:

1. Технические методы дистанцирования — это любые физические методы отделения потоков информации от подчинённых.

Ими могут быть:

  • отдельный кабинет для руководителя. Это даже не роскошь и не символ статуса, это, в первую очередь, способ отделить подчинённых от ненужной для них информации. То, что происходит в кабинете руководителя не видно и не слышно подчинённым, с кем и о чём он общается. Если есть необходимость что-то довести до сведения подчинённого — его пригласят и ему расскажут, во всех остальных случаях, происходящее внутри — тайна за семью печатями; 
  • если отдельный кабинет так или иначе организовать невозможно, то стол руководителя желательно поставить на максимально возможном удалении, или за стеклянной звукоизолирующей перегородкой. Подчинённые не должны слышать о чём говорит босс;
  • у руководителя должен быть свой, отдельный рабочий телефон;
  • у руководителя должен быть сейф для хранения документов ДСП.

2. Экономические методы дистанцирования, прежде всего основаны на разнице в доходах руководителей и подчинённых. Данный способ дистанцирования построен на идее о том, что руководители имеют более высокий уровень дохода. И когда им надо собраться вместе (без подчинённых), чтобы обсудить что-то важное, можно сделать это в таком месте, куда остальным попасть просто не «по карману»:

  • пообедать не в столовой, а в ресторане;
  • съездить на совместный отдых не за город, а за границу;
  • элитарные клубы: гольф, теннис, любителей дорого виски.
Читать далее

РАЗВЕНЧАНИЕ МИФОВ О ПЕРЕГОВОРАХ

Перевод отрывка из книги «The Mind and Heart of the Negotiator», Leigh L. Thompson, Kellogg School of Management Northwestern University.

Когда мы разбираемся в различных теориях управления и верованиях о переговорах, мы с удивлением находим, что они оперируют ошибочными убеждениями.

Как только мы начали наше путешествие в направлении поиска более успешных переговорных стратегий, нам было необходимо рассеять несколько ошибочных представлений и мифов о переговорах. Эти заблуждения тормозят и ограничивают способность людей изучать переговорные навыки и, в некоторых случаях, даже закрепляют плохие переговорные навыки.

В этой части, мы разоблачим шесть наиболее распространённые мифы о том, как надо вести себя на переговорах.

Читать далее