ВАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ!

Спорим?

Если вы их не учите и никогда не учили, если они не пришли к вам уже подготовленными, то продавать хорошо, много и с удовольствием они не умеют!

Не умеют общаться, не знают техник, разве что кроме «Лестницы продаж», хотя и её тоже, скорее всего не знают. Большинство телефонных звонков клиентам – спор слепого с глухим.

Скрипт стандартного «холодного» звонка:

-Меня зовут …, я представляю …, мы предлагаем …, с кем можно поговорить …, берите у нас, потому,что у нас дешевле.
-Нам ничего не надо, потому, что у нас всё есть! Дадите цену минус 15%, будем разговаривать.

И начинает бодание – кто кого перебодает. Это продажа?

Кто реально знает проблемы своего клиента и хорошо ориентируется в его потребностях? Кто умеет показать клиенту последствия проблем и направить в русло решений? Кто умеет вести переговоры? Кто умеет выстраивать отношения с клиентами?

Ну честно, кто?

Опыт подсказывает, что очень хорошо, если в команде есть хотя бы пара таких сотрудников.

Просто осознайте глубину проблемы и прикиньте то количество денег, которое проплывает мимо вашей кассы и расчётного счёта. Только из-за того, что они не умеют продавать.

Учить дорого? А с чем сравниваете? А сравните с недополученной прибылью! Вроде и не очень дорого выходит, правда?

А ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ!

Предлагаю совершенно бесплатно протестировать ваших сотрудников на уровень знаний в области продаж! 50 вопросов из различных областей, которые позволят оценить уровень подготовки специалистов по продажам.

После тестирования даю обратную связь по тому, какие основные проблемы существуют и как их решить, чтобы они продавали дорого и много!

Ссылка на тест: https://goo.gl/forms/x22UyqrHiInps9Zg2

ФОТООТЧЁТ 14.11.2018

Классические поединки

Было как-то по особенному душевно. Возможно вливание новых участников так отразилось на общей энергетике.

При этом, эмоции, как всегда — через край, мозг кипел, сердце колотилось.

Спасибо всем, кто пришёл! Отдельная благодарность новым участникам — очень рады, что вы сегодня были с нами!

Эксперимент с ситуациями, определяемыми заранее, признан успешным, в будущем подобная практика будет продолжена.

Успехов в переговорах!

РАЗБОР ПОЛЁТОВ

У военных принято после каждого более-менее важного события проводить анализ действий и результатов. В советской/российской армии это мероприятие получило название «разбор полётов», в американской называется «After Action Review» (AAR) — Обзор после действия.

 

Сейчас я хочу остановиться на ошибках в подготовке и ведении деловых поединков.

Читать далее

ФОТООТЧЁТ С ПЕРЕГОВОРНОЙ БИТВЫ 1 НОЯБРЯ 2018

Сегодня состоялось долгожданное событие — переговорная битва между дистрибьюторской компанией «Степыкин» и агентством недвижимости «Импульс-К».

Борьба была невероятно напряжённой. Представляю фотоотчёт.