Архив автора: admin

ПЯТЬ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ХОРОШИЕ СДЕЛКИ ПРОВАЛИВАЮТСЯ

Одно дело провалить сделку потому, что вы играли жёстко, и совершенно другое (и гораздо более обидное), когда партнёр отвергает даже очень выгодное предложение.

Когда искренние попытки договориться на основе доброй воли и взаимной выгоды проваливаются, вам нужен новый подход, но это не значит, что вы должны быть теперь агрессивны.

Ключ к успеху – это понимание, почему люди так или иначе отвергают даже самые щедрые предложения. Итак:

Читать далее

22 ПЕРЕГОВОРНЫЕ ХИТРОСТИ

Очень понравилось выступление одного из ведущих преподавателей Гарвардского переговорного проекта, Дипака Малхотры. Вообще очень здраво- и структурно-мыслящий человек. Решил перевести и адаптировать его выступление в текст, чем и делюсь.

Prof. Deepak Malhotra

Переговоры – это не только про деньги или эмоции, это про лучшее понимание и лучшие договорённости. Сегодня мы поговорим о тех фишках, с помощью которых вы станете чуть более лучшим переговорщиком, чем были до этого. Когда вы общаетесь с кем-то, зная эти фишки, у вас есть возможность получить более впечатляющие результаты.

Это как взять один урок гольфа. Вы не станете великим игроком в гольф, но станете играть лучше, чем большинство игроков. Вы научитесь нескольким фишкам: как ставить ноги, как располагать руки, как делать замах, несколько быстрых фишек, которые сделают вашу игру лучше.

Читать далее

СИЛЬНЫЙ НЕ ТОТ, КТО НЕ УПАЛ, СИЛЬНЫЙ – ТОТ, КТО ПОДНЯЛСЯ

Иногда так бывает, что после неудачного поединка люди перестают приходить на встречи Клуба. Кто-то слился с разгромным счётом, кто-то затупил и не смог выдавить из себя ничего вразумительного, кому-то не понравилась обратная связь от судей. И всё, человек больше не приходит.

И очень-очень зря! Причины, как минимум две.

Читать далее

РАСПИСАНИЕ КЛУБА ДЕЛОВОЙ БОРЬБЫ НА СЕНТЯБРЬ 2019

В связи с тем, что 25 сентября (среда) — День города, переговорные поединки планируем на вторник — 24 сентября 2019.

Практика совмещать разные виды активности принята хорошо, поэтому будем продолжать в том же духе. К классике добавится «Вертушка переговоров» — небольшое по времени, но интересное упражнение с призом. А вот к переговорным поединкам, думаю, ничего добавлять не надо, там всего достаточно.

P.S. Приглашайте друзей, коллег, всех, кому интересно саморазвитие! У нас совсем не страшно, а весело и интересно.