14 ноября 2018 в 19:00

Два раунда по 5 минут со сменой ролей и секундантами.

У военных принято после каждого более-менее важного события проводить анализ действий и результатов. В советской/российской армии это мероприятие получило название «разбор полётов», в американской называется «After Action Review» (AAR) — Обзор после действия.

Сейчас я хочу остановиться на ошибках в подготовке и ведении деловых поединков.

Сегодня состоялось долгожданное событие — переговорная битва между дистрибьюторской компанией «Степыкин» и агентством недвижимости «Импульс-К».

Борьба была невероятно напряжённой. Представляю фотоотчёт.

Переговорные поединки — это ситуации, которые максимально точно соответствуют обстановке реальных переговоров. У каждой стороны есть своё, сугубо индивидуальное задание, которое не известно противоположной стороне. Есть оцифрованные цели, по которым, в итоге, достаточно просто понять, кто был ближе к цели. Поединок длиться 15 минут без смены сторон. Порядок судейства — тот же, что в классических поединках.

Отличие в том, что это не жёсткие, не конфликтные переговоры, здесь есть общая выгода, синергетический эффект, вариант в котором договорённость крайне желательна. Вопрос в условиях таких договорённостей!

В следующую среду у нас запланировано 5 поединков.

Amat victoria curam

Все знают, что к переговорам надо готовиться, но мало кто на самом деле это делает. Даже приходя на поединки многие говорят, что «даже не читали ситуации». На самом деле, я прекрасно понимаю, что это своего рода «индульгенция» самому себе, мол, «если даже я проиграю, моя самооценка не пострадает, ибо это я просто не подготовился».

Как готовиться к поединку

Понятно, что поединок – несколько искусственная ситуация, и, разумеется, будут отличия между подготовкой к реальным переговорам и к игровой ситуации. Хотя бы потому, что в реальных переговорах ограничена возможность на использование вводных (ограничена – не значит полностью отсутствует).