Четверг, 22 мая 2025, с 19:00 до 22:00. Стоимость 1500 рублей.
Тема теоретической части: «ПЕРЕГОВОРНАЯ СИСТЕМА ИНСТИТУТА КЭМПА: «СНАЧАЛА СКАЖИТЕ «НЕТ»
У Джима Кэмпа своё видение не переговорный процесс. Он даже написал об этом книгу «Сначала скажите «Нет», а потом ещё и создал Институт переговоров, где обучает своему методу.
Вот некоторые его принципы:
1. Кэмп не верит в стратегию «Win-Win».
Точнее считает, что это возможно лишь в честных и открытых отношениях, что в реальных переговорах встречается не так часто, как хотелось бы. Компромисс вообще считает ущербным, как половинчатое решение, которое никого полностью не удовлетворяет.
2. Нужда — враг переговорщика.
Тут Кэмп пересекается с некоторыми школами жёстких переговоров, которые учат прятать «точку нужды», если она высокая, и наоборот, всячески демонстрировать низкую точку нужды, если она действительно низкая.
Владимир Козлов с ним созвучен, когда говорит о точке нужды: «Нам ничего не нужно, но мы обо всём готовы договариваться» (с)
3. Нет видения — нет решения.
Сложный пункт, который необходимо пояснять. С точки зрения Кэмпа противоположная сторона должна осознать степень глубины своих проблем, «увидеть», насколько им важно договориться. «Чем чётче противник увидит свою проблему, тем быстрее он примет решение», — говорит Джим Кэмп.
4. Ошибаться — это нормально!
Троечники успешней отличников, потому, что не боятся ошибаться. Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть, т.к. в первом случае остаётся жизненный опыт! Для того, чтобы научиться делать что-то правильно, надо сначала много раз сделать это неправильно
Остальные принципы обсудим на занятии.
В программе:
— теория с разбором и примерами;
— экспресс-поединки в качестве разминки;
— классические деловые поединки (готовимся на занятии) на отработку теории;
— рефлексия и обсуждение.Кворум 4 участника, максимум 6.
ЗАПИСЬ В TELEGRAM-ЧАТЕ, В ЛС-СООБЩЕСТВА В ВК ИЛИ ПО ТЕЛ. +7 (951) 692-5888.
