13 сентября 2017 в нашем «Клубе управленческой борьбы» первый раз были проведены т.н. ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ. Это новый вид переговорной активности, который отличается от деловых и управленческих поединков наличием оцифрованных целей у каждой из сторон — АРЕНЫ ТОРГА.
Основное средство подготовки подразделения
антитеррора — это реалистичный профессиональный тренинг.
Аксиомы Седьмого управления КГБ СССР (группа «Альфа»)
В данной статья я хотел бы рассказать об опасности всякого рода видеотренингов, которых сейчас масса на просторах Сети.
Суть любого тренинга — обучение через действие. ДЕЙСТВИЕ!
Сидеть перед монитором и смотреть, как другие выполняют упражнение на тренинге — это не участвовать в тренинге, это смотреть, как другие участвуют в тренинге. И всё, чему вы можете научиться — это прокачать навык «смотрения, как другие участвуют в тренинге».
Не более того!
Люди особенно активно учатся там, где работа сопряжена с большой ответственностью и/или риском для жизни: военные, врачи, работники опасных производств. Потому, что цена ошибки для них – порою, жизнь.
Недавно на просторах Интернета нашёл очень интересный, с моей точки зрения, документ — боевые аксиомы управления «А» (знаменитое антитеррористическое подразделение «Альфа») 7-го управления КГБ СССР. Эти аксиомы меня в буквальном смысле поразили тем, что почти треть из них, так или иначе, напрямую относятся к обучению и подготовке сотрудников.
В данной статье я выбрал эти аксиомы и переложил в область продаж. Итак:
Случайно нашёл тему с критикой бизнес-тренингов на одном из смоленских форумов, зацепило, решил написать ответ, сюда тоже продублирую. Итак …
Я тренирую людей с 2004 года, до этого занимался производственным обучением на крупнейшем в России предприятии по огранке алмазов в бриллианты. Сейчас мои темы: продажи, переговоры, управление, ораторское мастерство, тайм-менеджмент.
Насколько я понял из темы, критика бизнес-тренингов, по большей части, вызвана непониманием, что такое, собственно, есть тренинг. Господа, я наверное вас разочарую, но это просто отработка навыков, не более того. Порой довольно нудная и тяжёлая. Нет в этом ничего высокого!
Читать далее
1. Слишком много участников.
Произошла со мной один раз такая неприятная история. Одна смоленская компания заказала тренинг по продажам (с хорошей последующей перспективой). Первоначально речь шла о 12 участниках, но при подготовке к тренингу компания очень сильно попросила увеличить количество участников до 21 (решили добавить районы).
Тут надо оговориться, что для того, чтобы тренинг был максимально эффективным количество участников должно быть от 8 до 16 человек. Если участников меньше — пропадает групповая динамика, если больше — тренинг превращается в бардак, не говоря о том, что многие упражнения так и остаются невыполненными.