Я знаю одну тайну (не секрет, если вы помните тот пост, а именно тайну) — почему одни компании процветают, а другие исчезают не оставляя воспоминаний.
Тайна проста и сложна одновременно. Проста — потому, что очевидна. И вы вряд ли сможете с ней поспорить. Сложна — потому, что сама по себе содержит психологическое препятствие, которое мешает её осознать.
Она будет понятна только умным или мудрым руководителям (владельцам бизнеса). Все остальные либо пропустят мимо ушей, не поняв, либо разозлятся, если она заденет их эго.
Невербальная коммуникация, по различными исследованиям, несёт от 65 до 90 процентов информации в любом общении, тем более — в переговорах. Сейчас это называется модным словом «кинетика».
Кинетика — это про то, как ведёт себя наше тело. И насколько поведение тела соответствует нашим словам (конгруэнтно). Как правильно выстраивать свой кинетический имидж в переговорах будем говорить на ближайшем занятии.Поскольку со стороны мы себя на видим, то будем записывать на камеру происходящее и потом анализировать. Ситуации будут даны заранее, чтобы не тратить время на подготовку.
В программе: — теория по невербальной коммуникации; — экспресс-поединки стоя под запись на камеру; — классические деловые поединки с записью на камеру; — анализ видео, разбор полётов и рефлексия.
В следующий четверг, 11 сентября, приглашаю на встречу, посвящённую теории игр в переговорах.
В программе: — теория: как создаётся добавленная ценность в переговорах и как её нужно грамотно делить; — контринтуитивные стратегии игры «Мафия» в переговорах; — как правильно поделить пирог? — переговорные задачи; — переговорные игры на заданную тему; — рефлексия.Минимум 4 человека, максимум 6.
Четверг, 22 мая 2025, с 19:00 до 22:00. Стоимость 1500 рублей.
Тема теоретической части: «ПЕРЕГОВОРНАЯ СИСТЕМА ИНСТИТУТА КЭМПА: «СНАЧАЛА СКАЖИТЕ «НЕТ»
У Джима Кэмпа своё видение не переговорный процесс. Он даже написал об этом книгу «Сначала скажите «Нет», а потом ещё и создал Институт переговоров, где обучает своему методу.
Вот некоторые его принципы:
1. Кэмп не верит в стратегию «Win-Win».
Точнее считает, что это возможно лишь в честных и открытых отношениях, что в реальных переговорах встречается не так часто, как хотелось бы. Компромисс вообще считает ущербным, как половинчатое решение, которое никого полностью не удовлетворяет.
2. Нужда — враг переговорщика.
Тут Кэмп пересекается с некоторыми школами жёстких переговоров, которые учат прятать «точку нужды», если она высокая, и наоборот, всячески демонстрировать низкую точку нужды, если она действительно низкая. Владимир Козлов с ним созвучен, когда говорит о точке нужды: «Нам ничего не нужно, но мы обо всём готовы договариваться» (с)
3. Нет видения — нет решения.
Сложный пункт, который необходимо пояснять. С точки зрения Кэмпа противоположная сторона должна осознать степень глубины своих проблем, «увидеть», насколько им важно договориться. «Чем чётче противник увидит свою проблему, тем быстрее он примет решение», — говорит Джим Кэмп.
4. Ошибаться — это нормально!
Троечники успешней отличников, потому, что не боятся ошибаться. Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть, т.к. в первом случае остаётся жизненный опыт! Для того, чтобы научиться делать что-то правильно, надо сначала много раз сделать это неправильно
Остальные принципы обсудим на занятии.
В программе: — теория с разбором и примерами; — экспресс-поединки в качестве разминки; — классические деловые поединки (готовимся на занятии) на отработку теории; — рефлексия и обсуждение.Кворум 4 участника, максимум 6.
ЗАПИСЬ В TELEGRAM-ЧАТЕ, В ЛС-СООБЩЕСТВА В ВК ИЛИ ПО ТЕЛ. +7 (951) 692-5888.
