Не знают, стоит ли начинать старую песню о главном, как важно уметь вести переговоры? Мне кажется, раз вы уже здесь, значит с этим мы уже как-то пришли к единому мнению.

Сегодня предлагаю разобраться с другим вопросом:
А ЧТО ЗНАЧИТ БЫТЬ «ХОРОШИМ» ПЕРЕГОВОРЩИКОМ?
Можете на пару минут отложить чтение и поразмышлять на эту тему.

Я, кстати, часто даю такое упражнение на тренингах:
— Что значит быть хорошим продажником? Какой он?
— Что значит быть хорошим руководителем? Кто он?
Ведь у многих свои представления. Задумайтесь!

Предлагаю воспользоваться стандартным приёмом Анализа и Синтеза, разложить навык на компоненты, а потом объединить их. Итак:

Читать далее →

 29.05.2022 c 10:00 до 18:00

Умение выступать публично — один из ключевых навыков в жизни, без которого сложно стать успешным руководителем, менеджером, юристом, работать с клиентами, вести переговоры или учиться в ВУЗе.

ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ НУЖНЫ ВАМ, ЕСЛИ ВЫ:

 Руководитель;
 Предприниматель;
 Политик;
 Менеджер;
 Юрист;
 Специалист по связям с общественностью;
 Неформальный лидер или хотите таковым стать.

Как видите, умение выступать публично необходимо, если ваша деятельность так или иначе связана с людьми!

Читать далее →

Тема сложная, интересная, и многим непонятная. Первый вопрос, который задают себе люди, когда сталкиваются с агрессией или давлением в переговорах: «А зачем он так?»

Вы знаете, оказывается есть причины, почему иногда это нужно и хорошо работает. Условно эти причины можно разделить на два класса: рациональные и иррациональные.

Рациональные:

 Психологическое давление и прессинг, позволяют сэкономить время и другие ресурсы для достижения требуемого результата: «Вы просто сделаете так, как мы вам скажем и всё. В противном случае вы будете иметь ….» И далее идёт перечень проблем, которые получит одна из сторон переговоров в случае своего несогласия.

— Но как же так, это разрушает отношения! — скажете вы.
— Да, разрушает, а кто вам сказал, что в подобного рода переговорах важны отношения? Их в этом уравнении нет, есть требуемый результат, желательно быстро, ещё лучше вчера.

 Проверка на психологическую устойчивость, способность справляться с трудностями и работать в сложных условиях.

Пример из жизни:
Два руководителя строительных организаций встретились на переговорах. Сначала идёт 3 минуты отборного мата с криками, затем один достаёт бутылку коньяка, разливает по стаканам и говорит:
— Ну ладно, вижу ты мужик крепкий, давайте работать!

Читать далее →

11.05.2022 с 19:00 до 22:30

Как защищаться, если на вас нападают?
Как оставаться спокойным, когда страшно или накрывают эмоции?
Как ставить на место зарвавшихся неадекватов?
Как говорить «НЕТ» и противостоять манипуляциям?

Всему этому будем учиться на данном тренинге!

ПРОГРАММА:
 Самопрезентация за 30 секунд — учимся говорить коротко и по делу;
 Отработка 11 приёмов ответа на хамство и агрессию;
 Учимся говорить «НЕТ» — тренинг ассертивного отказа;
 Защита от психологических уловок и манипуляций (теория);
 Экспресс-поединки с жёсткими вводными (практика);
 Для самых стойких упражнение «ТРИГГЕР».

Количество участников: от 4 (кворум) до 8 (максимум).
Время тренинга: с 19:00 до 22:30 с двумя 10 мин. перерывами.
Стоимость участия: 1000 рублей.

ЗАПИСЬ В ТЕЛЕГРАМ ИЛИ ПО ТЕЛЕФОНУ +7 4812 386-888.

Вебинар, 1 мая 2022, 10:30 — 11:10

Следующий вебинар будет о том, как правильно судить поединки со стороны разных судейских коллегий.

Необходимость вызвана тем, что многие судьи оценивают участников скорее по шкале «Нравится — Не нравится», чем по тем критериям, которые соответствуют их коллегии.

Полезно будет и участникам, чтобы понимать, как завоевать сердца судей. Да и вообще по жизни интересно — надо же понимать, что такое «Хороший переговорщик»

Ссылку на трансляцию выложу в группе Клуба деловой борьбы в пятницу, 29 апреля.