Архивы автора: admin

РАЗВЕНЧАНИЕ МИФОВ О ПЕРЕГОВОРАХ

Перевод отрывка из книги «The Mind and Heart of the Negotiator», Leigh L. Thompson, Kellogg School of Management Northwestern University.

Когда мы разбираемся в различных теориях управления и верованиях о переговорах, мы с удивлением находим, что они оперируют ошибочными убеждениями.

Как только мы начали наше путешествие в направлении поиска более успешных переговорных стратегий, нам было необходимо рассеять несколько ошибочных представлений и мифов о переговорах. Эти заблуждения тормозят и ограничивают способность людей изучать переговорные навыки и, в некоторых случаях, даже закрепляют плохие переговорные навыки.

В этой части, мы разоблачим шесть наиболее распространённые мифы о том, как надо вести себя на переговорах.

Читать далее

МЕРОПРИЯТИЯ В МАРТЕ 2019


ДатаМероприятиеВремяЦена
12.03.2019 Встреча Клуба деловой борьбы. Переговорные поединки19:00 — 22:00500
20.03.2019Семинар-тренинг «Наказать нельзя простить: конструктивные и деструктивные наказания подчинённых»19:00 — 22:00400
27.03.2019 SpeedRun: «Гарвардская школа переговоров» за 1 час 19: 00 — 20:20 Б/п *)
30.03.2019Тренинг-интенсив «Основы деловой борьбы»10:00 — 18:001000

*) Для того, чтобы иметь право участвовать в семинаре бесплатно, необходимо быть участником Клуба деловой борьбы: https://vk.com/smolkdb

ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ!

12 марта 2019, 19:00

Переговорные поединки максимально точно соответствуют ситуации реальных переговоров. У каждой стороны есть своё, сугубо индивидуальное задание — легенда, которое не известно противоположной стороне. Есть оцифрованные цели, по которым, в итоге, можно понять, кто был ближе к цели.

Регламент:

  • 5 поединков (10 участников);
  • продолжительность поединка 15 минут без смены сторон;
  • можно с секундантами (на усмотрение участников);
  • стандартное судейство (3 коллегии) + оцифрованные цели;
  • индивидуальное задание выдаётся 9 марта в 11:00 в ЛС/почта;
  • стоимость 500 рублей, предоплата! В случае отказа от поединка по неуважительной причине предоплата не возвращается;
  • общение, networking, эмоции, драйв;
  • памятные грамоты победителям!

Переговорные поединки — одна из лучших технологий развития навыков переговорного мастерства!

ЗАПИСЬ ОТКРЫТА!

МЫШИ, СТАНЬТЕ ЕЖАМИ!

Сначала анекдот.

Жили-были мыши и все их обижали. Надоело им это до жути и пошли они к Мудрому Филину за советом, как исправить ситуацию:
— Филин, ты птица мудрая, помоги советом. Все нас обижают, коты жизни не дают, собаки гоняют, давят. Что нам делать?
Филин подумал и говорит:
— А вы станьте ежами! У ежей иголки острые, их никто не обижает.
Мыши обрадовались и побежали домой. Но по полпути одна мышка задумалась и спросила:
— Как же мы станем ежами, если мы — мыши? — и все побежали обратно, чтобы задать этот вопрос Мудрому Филину.
Прибежав, к Филину они спросили:
— Мудрый Филин, а как же мы станем ежами?
Задумался Филин, а потом сказал:
— Мыши, идите на хрен, не грузите меня ерундой, я — стратег, я не тактик!

Ничего не напоминает?

  • Семь привычек эффективных людей от Стивена Кови;
  • Пять шагов к финансовой независимости от Роберта Кийосаки;
  • 19 секретов удивительной жизни от Тони Роббинса;
  • Семнадцать мгновений весны от Максима Исаева (Штрилица);
  • Десять правил успеха в жизни от бабы Кати;
  • Сорок восемь способов найти мужика от Клавки Помидорихи (что ж ты, фраер сдал назад).

Какая от них польза? А кому это интересно, они ж стратеги, они ж не тактики!

Проблемы начинаются, когда встаёт вопрос: «А как? Что делать-то надо?» Потому, что делать надо реально до-фи-га. И не просто делать, а вджобывать! Телом, душой, мозгами.

Но многие ли из нас готовы на это? Ведь тупить в телефоне или перед компьютером гораздо приятней, дофаминовая петля не даёт вырваться. Вроде есть на что пожрать, что надеть, даже остаётся на куда-то сходить и развлечься. Смысл?

ФОТООЧЁТ 20.02.2019

Как всегда — море драйва, эмоций и напряжения мозгов!

Надо признать, что «Клуб деловой борьбы» — сообщество далеко не для всех. Просто потому, что приходить на поединки, как правило очень страшно. «А что подумают? А как я буду выглядеть? А что если я проиграю? А что если судьи мне скажут что-то плохое?»

Поэтому, если у вас есть сомнения: «Приходить или не приходить?» лучше не приходите. Эволюция — это когда побеждает сильнейший. Парадокс в том, что не все рождаются сильными и способными, но многие этому учатся, преодолевая собственную трусость, ломая эго, работая над собой.

ТРУС НЕ ИГРАЕТ В ХОККЕЙ! (с)