Когда переговоры заходят в тупик наступает момент, когда надо просто поблагодарить партнёра за уделённое время, встать, попрощаться и уйти. И к такому варианту развития событий тоже надо быть готовым морально.
Хотя бы для того, чтобы сохранить самоуважение и уважение партнёров по переговорам. Как бы ни было тяжело и обидно, сколько бы времени ни заняла подготовка и сколько бы ресурсов ни было вложено.
Всегда необходимо иметь сценарий, или в терминологии Гарвардской школы переговоров, BATNA – наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению: «ЕСЛИ НЕ ДОГОВОРИМСЯ, ТО, ЧТО?»
Если нет BATNA – то точка нужды будет слишком высокой, и это вынудит вас идти на совершенно ненужные уступки и компромиссы.
Иногда так бывает, что после неудачного поединка люди перестают приходить на встречи Клуба. Кто-то слился с разгромным счётом, кто-то затупил и не смог выдавить из себя ничего вразумительного, кому-то не понравилась обратная связь от судей. И всё, человек больше не приходит.
И очень-очень-очень зря! Причины, как минимум две.
Первая и самая главная – идёт закрепление привычной неудачи. Так вырастают неудачники по жизни: один раз что-то сделал – не получилось, потом начал что-то другое, и тоже не получилось, и всё, человек теряет веру в себя, бросает попытки что-либо предпринимать, ломается.
Вторая причина – получив отрицательный опыт, удар по эго, человек обнаруживает свою слабость, тонкое место НАД КОТОРЫМ НЕОБХОДИМО РАБОТАТЬ! Таким образом Жизнь показывает нам, что ещё есть чему учиться, есть куда развиваться и расти.
Радмило Лукич на одном из своих семинаров сказал, что средний американский миллиардер терпел крах, т.е. становился банкротом 3,2 раза, но поднимался и начинал заново. Дональд Трамп, кстати, не исключение.
И в том и в другом случае надо «на волевых качествах» приходить снова и снова. Нельзя привыкать к неудачам, нельзя проходить мимо своих недостатков. Да, это довольно болезненно для эго, оно реально страдает, порой бывает страшновато, но всегда надо помнить о том, что лучше слиться в учебном поединке, в дружеской атмосфере, чем проиграть переговоры в реальной жизни, с реальными потерями денег, имущества, статуса или авторитета.
Поединки закаляют характер, волю, вырабатывают хладнокровие, тренируют мозги для работы в ситуациях эмоционального давления.
Тематический вечер посвящённый исключительно бизнесу: взаимоотношениям с клиентами, партнёрами, органами государственной власти, внутрикорпоративному взаимодействию e.t.c.
«NOTHING PERSONAL, JUST BUSINESS»
Шесть классических поединков в режиме «5+5 минут», 12 участников, 2 зрителя.
05 август = тематический вечер «Ladies vs Gentlemen»= По многочисленным просьбам — тематическая вечеринка взаимоотношений мужчины и женщины. В программе 5 классических и 5 экспресс-поединков. Количество участников не более 10 человек. Равное количество мужчин и женщин. Жёсткий тайминг! Дресс-код. Стоимость участия 400 рублей (классика+экспресс).
15 августа =тренинг «ХАРИЗМАТИЧНЫЙ ОРАТОР»= Тренинг ораторского мастерства, который разделит вашу на «до»и «после». За один день вы серьёзно прокачаете свои навыки публичной речи по 16 ключевым параметрам. Стоимость участия 2000 рублей. Всего 10 мест!
19 августа 2020 — экспресс-поединки «ЖИЗНЬ»+»ПОДВОДНАЯ ЛОДКА» Экспресс-поединки посвящённые исключительно бытовым ситуациям! Никакого бизнеса, никаких договоров и контрактов, никаких начальников и подчинённых! Ситуации посвящены исключительно бытовым вопросам: отношениям в семье, между соседями и родственниками, друзьями и знакомыми. Будет интересно! Вторая часть — игра «ПОДВОДНАЯ ЛОДКА» — гарантирую кучу инсайтов. Количество участников не более 12 человек, 2 зрителя. Стоимость участия 400 рублей.
26 августа 2020 =ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ= Три деловые игры на прокачку разных навыков. Динамично, насыщенно, участвуют все — ТРИ ЧАСА ДРАЙВА!!! Стоимость участия 500 рублей.
29 августа 2020 тренинг =ГАРВАРДСКАЯ ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ= Гарвардский переговорный проект — программа и научная школа Гарвардского университета, основанная в 1983 г. на базе Гарвардской юридической школы, целью которой является улучшение теории и практики переговоров и разрешения конфликтов. Я участник Гарвардского переговорного проекта с 2018 года. Опыт показывает, что это наиболее нужное умение в переговорах. Умение договориться. Стоимость участия 2500 рублей.
05 август = тематический вечер «Ladies vs Gentlemen»=