В следующий четверг, 11 сентября, приглашаю на встречу, посвящённую теории игр в переговорах.
В программе:
— теория: как создаётся добавленная ценность в переговорах и как её нужно грамотно делить;
— контринтуитивные стратегии игры «Мафия» в переговорах;
— как правильно поделить пирог?
— переговорные задачи;
— переговорные игры на заданную тему;
— рефлексия.Минимум 4 человека, максимум 6.
Стоимость = 1500 рублей.
ЗАПИСЬ В ТЕЛЕГРАММ!
Всему этому будем учиться на тренинге жёсткой риторики «ТРИГГЕР».
Тренинг «вырос» из тематического занятия «Школы переговоров» до полноценного однодневного тренинга.
ПРОГРАММА:
Количество участников: от 4 (минимум) до 8 (максимум).
Время тренинга: с 10:00 до 17:00 с перерывами на кофе-паузы и обед.
Запись в ЛС сообщества Бизнес-клуб «Equilibrium», нашем Telegram-чате или по телефону +7 (951) 692-5888.
ПРИХОДИТЕ — ЭТО МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ!
Тема теоретической части: «ПЕРЕГОВОРНАЯ СИСТЕМА ИНСТИТУТА КЭМПА: «СНАЧАЛА СКАЖИТЕ «НЕТ»
У Джима Кэмпа своё видение не переговорный процесс. Он даже написал об этом книгу «Сначала скажите «Нет», а потом ещё и создал Институт переговоров, где обучает своему методу.
Вот некоторые его принципы:
1. Кэмп не верит в стратегию «Win-Win».
Точнее считает, что это возможно лишь в честных и открытых отношениях, что в реальных переговорах встречается не так часто, как хотелось бы. Компромисс вообще считает ущербным, как половинчатое решение, которое никого полностью не удовлетворяет.
2. Нужда — враг переговорщика.
Тут Кэмп пересекается с некоторыми школами жёстких переговоров, которые учат прятать «точку нужды», если она высокая, и наоборот, всячески демонстрировать низкую точку нужды, если она действительно низкая.
Владимир Козлов с ним созвучен, когда говорит о точке нужды: «Нам ничего не нужно, но мы обо всём готовы договариваться» (с)
3. Нет видения — нет решения.
Сложный пункт, который необходимо пояснять. С точки зрения Кэмпа противоположная сторона должна осознать степень глубины своих проблем, «увидеть», насколько им важно договориться. «Чем чётче противник увидит свою проблему, тем быстрее он примет решение», — говорит Джим Кэмп.
4. Ошибаться — это нормально!
Троечники успешней отличников, потому, что не боятся ошибаться. Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть, т.к. в первом случае остаётся жизненный опыт! Для того, чтобы научиться делать что-то правильно, надо сначала много раз сделать это неправильно
Остальные принципы обсудим на занятии.
В программе:
— теория с разбором и примерами;
— экспресс-поединки в качестве разминки;
— классические деловые поединки (готовимся на занятии) на отработку теории;
— рефлексия и обсуждение.Кворум 4 участника, максимум 6.
ЗАПИСЬ В TELEGRAM-ЧАТЕ, В ЛС-СООБЩЕСТВА В ВК ИЛИ ПО ТЕЛ. +7 (951) 692-5888.
За время работы Клуба (а это уже 10 лет, кстати) я выделил 3 основные причины по которым люди либо не ходят на поединки совсем, либо перестают на них ходить со временем.
1. Долина страха.
Страшно прийти — совершенно логичная причина. На поединках могут и раскатать, да и обратная связь от судей может не понравится. Сильно страдает ЭГО — пока начнёт что-то получаться можно столько всего нелицеприятного о себе услышать.
И начинаются отмазки: «В жизни всё не так! Я умею вести переговоры!» А как сядет человек за стол, как облажается по полной программе, розовые очки разбиваются вдребезги. Кому приятно?
СОВЕРШЕННО НОВЫЕ КЕЙСЫ!
Переговорные поединки максимально точно приближены к ситуации реальных переговоров. У каждой стороны есть своя, сугубо индивидуальная легенда, которая не известна противоположной стороне. Легенда выдаётся за сутки до поединков для подготовки.
В легенде есть цели, по которым, в итоге, достаточно просто понять, кто оказался ближе к победе. Также поединок оценивают 3 коллегии судей, которые потом дают обратную связь.
Каждый поединок длится 15 минут без смены сторон. Каждая сторона имеет право на 2 тайм-аута по 1 минуте. Секундантов можно выбрать заранее и готовиться вместе с ними (в судействе не участвуют).
Стоимость участия 1200 рублей, посмотреть зрителем 300 рублей. Максимум 8 участников (4 поединка) и 4 зрителя.
Запись в ЛС сообщества, в Телеграм-чате Клуба или по телефону +7 (951) 692-5888
ПРИХОДИТЕ — ЭТО МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ!