Сюхари (яп. 守 — «соблюдать», 破 — «прорываться» и 離 — «отделяться») — концепция японских боевых искусств и описание этапов обучения, согласно которым существует понятие о трёх ступенях. Три шага мастерства в боевом искусстве появились в Китае и повлияли на японские боевые искусства.

• Соблюдать — первая ступень, означающая, что надо заучивать всё точно так, как показывает учитель. Требуется несколько лет тренировок, иначе не будет базы для перехода на следующую ступень.
• Прорываться — вторая ступень, на которой ученик обдумывает свои действия, изменяет правила, пробует их нарушать, строит новую систему своих собственных правил. Также он осваивает новые приемы у других учителей.
• Отделяться — третья ступень, согласно которой нужно освободиться от правил — правил больше нет, существует лишь естественный ход вещей (Дао). «Ри» означает подняться над всем, что изучалось раньше, создать более высокие и более общие принципы.

Замените «боевые искусства» на «переговоры», «продажи» или «управление» — и получите универсальный принцип освоения любого навыка.

Высокая точка нужды — это единственное, что заставляет нас идти на ненужные уступки в переговорах. Наличие альтернативы делает человека спокойным, уверенным и, самое главное, гасит негативные подкорковые реакции. Как следствие — мозги начинает работать на полную мощность.

В социальной технологии это называется СИЛОЙ СЦЕНАРИЯ: «Если не получится, то что???»
— если не сдам экзамен, то что?
— если плохо выступлю, то что?
— если не договорюсь, то что?
— если он/она отошьёт, то что?
— если не пройду собеседование, то что?

И далее надо продумать несколько шагов, которые покажут альтернативу. После этого, человек, как правило, успокаивается, понимая, что жизнь из-за неудачи не заканчивается.

Если на этом остановиться, то можно в принципе и забить на достижение своих целей и желаний

 Но мы же не для этого учимся вести переговоры.

Снять негативное влияние эмоций и инстинктов нужно именно для того, чтобы затем включить всю мощь интеллекта и отлично подготовиться к переговорам, собеседованию, экзамену или свиданию.

А вот как готовиться к переговорам и как их вести мы рассказываем, показываем и тренируем на поединках в нашем Клубе деловой борьбы.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!