Архив за день: 08.10.2022

ВОРКШОП «ТРУДНО БЫТЬ РОПОМ»

Семинар-концентрат с элементами тренинга
19 октября 2022, с 19:00 до 22:00

Больше полутора лет я сотрудничаю с онлайн Академией одного из крутейших бизнес-спикеров России, Максима Батырева. Наверное многие читали его книги с общим названием «45 татуировок»?

Веду там три курса — обще-управленческий «iKombat», антикризисный «iKombat 2.0» и по управлению продажами «Перезапуск отдела продаж». Последний мне особенно близок и по количеству учеников, и по глубине погружения, и что самое для меня мотивирующее — по тем результатам, которые получают студенты.

В продажах легко измерить результат — деньгами, конверсиями, средним чеком. Легко понять что было, что станет и чем сердце успокоится.

И собственно говоря, идея в том, чтобы поделиться некоторыми выводами и инсайтами, которые я и мои «ученики» наработали за время работы и обучения.

Самый главный вывод, который я сделал за эти 1,5 года — у подавляющего большинства РОПов системы управления продажами не существует как таковой. Подавляющее большинство руководителей управляют по наитию, исходя из здравого смысла и личного опыта.

На самом деле управление продажами — это система которая, при наличии рынка, даёт закономерный и прогнозируемый результат. Отсутствие такой системы и приводит к хаосу в работе отдела продаж.

О том, что такое «Управление продажами» я поделюсь в очень концентрированной форме на Воркшопе 19 октября 2022.
Воркшоп — это активная форма семинара с элементами тренинга.

ПРОГРАММА:

  1. Универсальная формула продаж — резервы роста.
  2. Планирование продаж: сечения плана продаж, планы на привлечение и удержание (об это не знают 80% РОПов)
  3. Сегментация клиентской базы (сечения базы)
  4. Расчёт потенциала АКБ + напряжение.
  5. Воронки продаж — как выделять этапы, артефакты прохождения этапов, почему воронок может быть десять.
  6. Коммерческий разбор, как один из основных инструментов работы РОПа
  7. Горячий список клиентов — кого включать, кого «выключать».
  8. Ключевые метрики отдела продаж.
  9. Её величество «Конверсия». Средние и экспертные линии.
  10. Контроль выполнения планов — система планёрок: оперативка каждый день, еженедельные планёрки и подведение итогов месяца.

Стоимость 2000 рублей, максимум 12 мест.
Запись в ЛС или по телефону +7 951 692-5888