Семинар-концентрат с элементами тренинга
19 октября 2022, с 19:00 до 22:00
Больше полутора лет я сотрудничаю с онлайн Академией одного из крутейших бизнес-спикеров России, Максима Батырева. Наверное многие читали его книги с общим названием «45 татуировок»?
Веду там три курса — обще-управленческий «iKombat», антикризисный «iKombat 2.0» и по управлению продажами «Перезапуск отдела продаж». Последний мне особенно близок и по количеству учеников, и по глубине погружения, и что самое для меня мотивирующее — по тем результатам, которые получают студенты.
В продажах легко измерить результат — деньгами, конверсиями, средним чеком. Легко понять что было, что станет и чем сердце успокоится.
И собственно говоря, идея в том, чтобы поделиться некоторыми выводами и инсайтами, которые я и мои «ученики» наработали за время работы и обучения.
Самый главный вывод, который я сделал за эти 1,5 года — у подавляющего большинства РОПов системы управления продажами не существует как таковой. Подавляющее большинство руководителей управляют по наитию, исходя из здравого смысла и личного опыта.
На самом деле управление продажами — это система которая, при наличии рынка, даёт закономерный и прогнозируемый результат. Отсутствие такой системы и приводит к хаосу в работе отдела продаж.
О том, что такое «Управление продажами» я поделюсь в очень концентрированной форме на Воркшопе 19 октября 2022.
Воркшоп — это активная форма семинара с элементами тренинга.
ПРОГРАММА:
- Универсальная формула продаж — резервы роста.
- Планирование продаж: сечения плана продаж, планы на привлечение и удержание (об это не знают 80% РОПов)
- Сегментация клиентской базы (сечения базы)
- Расчёт потенциала АКБ + напряжение.
- Воронки продаж — как выделять этапы, артефакты прохождения этапов, почему воронок может быть десять.
- Коммерческий разбор, как один из основных инструментов работы РОПа
- Горячий список клиентов — кого включать, кого «выключать».
- Ключевые метрики отдела продаж.
- Её величество «Конверсия». Средние и экспертные линии.
- Контроль выполнения планов — система планёрок: оперативка каждый день, еженедельные планёрки и подведение итогов месяца.
Стоимость 2000 рублей, максимум 12 мест.
Запись в ЛС или по телефону +7 951 692-5888