Следующие семь переговорных «фишек» помогут вам преодолеть препятствия на пути к закрытию сделки.

1. ОБСУДИТЕ ПРОЦЕСС.

Мы часто испытываем трудности с заключением сделки в ходе переговоров, потому, что нам не удалось чётко договориться о процессе в начале переговоров. Прежде чем обсуждать конкретные вопросы или условия сделки, обсудите, как должны проходить переговоры: Какие основные правила необходимы? Кто будет участвовать в переговорах? Какие вопросы вы будете обсуждать, и когда? Составление «дорожной карты» переговорного процесса может помочь вам избежать ложных предположений во время общения, а также сделать переговоры более эффективными и упорядоченными.

Читать далее →

Когда люди думают о конкурентах, пытаются проводить конкурентный анализ рынка, то в основном думают о прямых конкурентах. В реальности же существует ещё, как минимум, три типа неочевидных конкурентов, которые могут сильно испортить нам жизнь.

Первый тип конкурентов, это уже упомянутые мною выше ПРЯМЫЕ конкуренты — это те компании, или люди, которые производят те же либо похожие товары или услуги. Например, я провожу тренинги, моими прямыми конкурентами будут такие же тренеры, как и я, работающие в схожей или пересекающейся тематике.

Читать далее →