Перевод отрывка из книги «The Mind and Heart of the Negotiator», Leigh L. Thompson, Kellogg School of Management Northwestern University.

Когда мы разбираемся в различных теориях управления и верованиях о переговорах, мы с удивлением находим, что они оперируют ошибочными убеждениями.

Как только мы начали наше путешествие в направлении поиска более успешных переговорных стратегий, нам было необходимо рассеять несколько ошибочных представлений и мифов о переговорах. Эти заблуждения тормозят и ограничивают способность людей изучать переговорные навыки и, в некоторых случаях, даже закрепляют плохие переговорные навыки.

В этой части, мы разоблачим шесть наиболее распространённые мифы о том, как надо вести себя на переговорах.

Читать далее →