По мотивации персонала написано сотни, если не тысячи книг. И видимо, они неплохо продаются, если их продолжают писать.

Но если смотреть в суть, то мотивации только две: стремление к удовольствию и избегание страданий. И вот тут начинается самое интересное — удовольствия и страдания для каждого свои. Есть даже куча людей, которые получают удовольствие от страданий)

У разных людей в разные периоды их жизни, в разном контексте может быть совершенно разная мотивация. Парадокс в том, что она УЖЕ существует, она УЖЕ есть. Её не надо придумывать или создавать, её нужно понять.

Например, у человека есть устойчивая метапрограмма избегания. И тут мы такие начинаем рассказывать ему о том, каких потрясающих личных финансовых результатов он может добиться при достижении целей организации.
Как вы думаете, насколько его это зацепит? Да ни насколько!
Сотрудник подумает: «Блин, опять этот/эта со своими дикими идеями».

Что можно было бы сделать, если мы понимаем, что перед нами сотрудник с мотивацией избегания?
— Слушай, нам надо обязательно это сделать, иначе у нас будет столько проблем.
Далее подробно расписать проблемы и их последствия. И человека нас «услышит», именно потому, что мы разговариваем на понятном ему языке.

Другой пример из области продаж. Сейчас маркетологи помешались на болях клиента, весь SPIN построен на болях клиента, все ищут где покупателям больно, чтобы избавить их от этой боли.
Ау, родные, а что если их намного больше мотивирует не боль, а удовольствие, радость, кайф или банальная лень?

Как понять ведущие мотивы и метапрограммы сотрудника?
1) Наблюдение;
2) Оценочная сессия — честный и открытый разговор.

Не надо мотивировать сотрудников — их надо просто освободить!

Вступить в Клуб можно по ссылке: https://vk.com/smolkdb

Однажды в средневековой Японии, в средневековом кафе сидел артист с компанией друзей. Он рассказывал, как ему на сцене пришлось играть самурая. Он говорил, что настолько вжился в образ, что перенял привычки самураев, думал как самурай, полностью перевоплотился в самурая… Все восхищались артистом.

За соседним столом сидел самурай. Ему надоел этот разговор, он встал достал меч, направил его на артиста и сказал: «Встань и сражайся как самурай! Отсюда уйдёт сейчас кто-то один!»

Артист испугался и наступил дзен. Прозрение. Он понял, что как бы он высококлассно не играл самурая, он всего лишь артист. Все наносное ушло.

Артист ответил: «Я не самурай, я всего лишь артист».

Вывод: нам много может всего казаться, мы можем играть в кого угодно, но настанет момент, когда острый клинок реальности покажет, кто мы на самом деле.

Или когда в одной точке сходятся маркетинг и Даннинг с Крюгером.

Почему на образовательном рынке так много шарлатанов?

• Всё очень просто. Больше покупают ведь то, что лучше продают. А кто лучше всего продаёт? Тот, кто абсолютно уверен в том, что он всё знает и умеет, и поэтому может причинить всем желающим непоправимую пользу.
• Согласно же принципу Даннинга-Крюгера, больше всего уверены в своих способностях люди с низким уровнем компетенций.
• Может быть даже на образовательном рынке шарлатанов гораздо меньше, чем кажется. Просто мы больше и охотнее покупаем именно у них.
• Хм. Контринтуитивный вывод получается — лучше покупать знания, умения и навыки у тех, кто продаёт их хуже других? 

(С) Аркадий Морейнис, «Тёмная сторона»

29 декабря 2022 с 19:00 до 23:00

Экспресс и Классические поединки посвящённые исключительно бытовым ситуациям! Никакого бизнеса, никаких договоров и контрактов, никаких начальников и подчинённых!

Ситуации из жизни: отношениям в семье, между соседями и родственниками, друзьями и знакомыми с Новогодним уклоном:
«Каждое 31 декабря мы с друзьями ходим в баню» (С)
Будет интересно и весело!

Записываемся в ЛС, Телеграм-группе, или по телефону +7 (951) 692-5888.

Количество участников не более 8 человек (4 экспресс и 4 классических поединка), максимум 4 зрителя.
Стоимость участия 500 рублей, зрителем 200 рублей.

ПРИВЕТСТВУЕТСЯ НОВОГОДНИЙ ДРЕСС-КОД

После (или во время) поединков — небольшой фуршет с шампанским и закусками!

ПРИХОДИТЕ — ЭТО МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ!