Данный тренинг — фундамент для всех кто продаёт корпоративным и/или крупным розничным клиентам (недвижимость, автомобили, дорогие услуги и т.п.).
В программе: 1. Ключевые компетенции менеджера по продажам. 2. Цикл продажи. 3. Холодный контакты, общение по телефону. 4. Установление личного контакта, подход к клиенту. 5. Квалификация клиента, выявление потребности. 6. Презентация, эффективное предложение. 7. Работа с возражениями 8. Завершение сделки.
Тренинг проводился в корпоративном формате более 12 лет во многих компания города. Сбалансированное сочетание теории и практики.
Стоимость участия 3 000 рублей (для членов Клуба «Equilibrium» 2500 рублей). Максимум 8 участников.
— Как защищаться, если на вас нападают? — Как оставаться спокойным, когда страшно или накрывают эмоции? — Как ставить на место зарвавшихся неадекватов? — Как говорить «Нет» и противостоять манипуляциям?
Всему этому будем учиться на тренинге жёсткой риторики «ТРИГГЕР»
ПРОГРАММА: — Самопрезентация за 30 секунд — учимся говорить коротко и по делу; — Отработка 11 приёмов ответа на хамство и агрессию; — Учимся говорить «Нет» — тренинг ассертивного отказа; — Защита от психологических уловок и манипуляций.
Количество участников: от 4 (минимум) до 8 (максимум). Время тренинга: с 19:00 до 22:00 с одним 20 мин. перерывом.
Стоимость участия: 1000 рублей. Запись в Телеграмм-группе или по телефону +7 (951) 692-5888
04.07.2024, четверг, с 19:00 до 22:00. Тематический вечер «PRO-BUSINESS» в Школе переговоров. Стоимость участия 600 рублей. Максимум 8 участников.
11.07.2024, четверг, с 19:00 до 22:00. Мини-тренинг жёсткой риторики «ТРИГГЕР». Как защищаться, если на вас нападают? Как оставаться спокойным, когда страшно или накрывают эмоции? Как ставить на место зарвавшихся неадекватов? Как говорить «Нет» и противостоять манипуляциям? Обо всём этом поговорим и отработаем на тренинге. Стоимость участия 1000 рублей. Максимум 8 участников.
18.07.2024, четверг, с 19:00 до 22:00. Маркетинг в Телеграмм. Семинар В. Давыдовой.
21.07.2024, воскресенье, с 10:00 до 17:00. Тренинг «Учимся выступать публично». Один день, который способен сильно улучшить ораторские навыки и способности, помочь обрести уверенность в себе, изменив жизнь к лучшему. Тренингу 15 лет с неизменным результатом. Стоимость участия 2500 рублей. Максимум 8 участников.
28.07.2024, воскресенье, с 10:00 до 17:00. Тренинг «Техника продаж» Обзорный однодневный тренинг по всем существующим техникам продаж: розница, опт, СПИН, RAIN и пр. У каждой своя область применения. Отдельно прорабатывается вопрос почему люди не любят работать в продажах, и как можно изменить отношение к продажам. Стоимость участия 3000 рублей. Максимум 8 участников.
Каждую пятницу с 19:00 до 23:00 играем в «Мафию» Уникальная психологическая ролевая игра отлично прокачивающая навыки убеждения, переговоров и детекции лжи. Стоимость участия 500 рублей. Максимум 12 участников.
Каждую среду в 19:00 и каждое воскресенье в 17:00 FUN POKER CLUB
Играем в Техасский холдем. Прокачиваем эмоциональный интеллект, тренируем покер-фэйс, навыки счёта вероятности и просто хорошо проводим время в отличной компании. Если хотите научиться — пишите. Стоимость участия 500 рублей (на чай/кофе/вкусняшки). NB!!! Не является азартной игрой в смысле 244-ФЗ— мы никогда не играем на деньги! Никаких денежных ставок (244-ФЗ ст.4. п.3) не принимается и никакие выигрыши (244-ФЗ ст.4. п.4) в денежной и/или имущественной форме не выплачиваются. Just for Fun!
Модное слово «кинетический» обозначает лишь невербальное поведение в движении, от от греч. kinetikos — приводящий в движение. В плане семантики не совсем правильно, ибо невербальная коммуникация сама по себе включает и подразумевает движение, но сейчас рулит маркетинг, и казаться важнее чем быть. Поэтому здесь и далее под всем кинетическим будет подразумеваться всё невербальное, то есть то, что выражается без слов.
Что включает в себя кинетический имидж человека в переговорах:
Сколько места в пространстве вы занимаете. Можно сесть на край стула, положив руки на колени и поджав ноги, а можно удобно развалиться, раскинув руки. Занимаемый объём будет разный, соответственно и воспринимать вас будут по разному. Сколько занимать места в пространстве — зависит от контекста и ситуации.
Завершённые или незавершённые у вас движения и позы. Завершённая поза та, в которой вам удобно находится. Вы расслаблены и свободны, ничего не зависает, не нужно напрягаться, чтобы удерживать позу. Повисшая в воздухе рука — это незавершённая поза.
Объёмные или плоские ваши позы. Наличие естественного поворота в суставах делает позу более удобной и естественной. Стоять по струнке — это плоская поза, которая ставит человека в роль подчинённого.
Скорость ваших движений. Неторопливость движений выглядит уверенно. Много мелких и быстрых движений, наравне с заторможенностью, выглядят неуверенно.
Ритмичность ваших движений. Вы чувствуете свой собственный ритм, и жестикулируете согласно ему, не подстраиваясь под других. НЛП учит подстраиваться под собеседника, уверенный в себе человек подстраиваться не будет. Если кому-то надо — пусть другие подстраиваются!
Наличие невербального «шума». Почесывание, ёрзание, игра пальцами, смахивание несуществующей пыли — всё это «шум», который выдает неуверенность и нервозность. Его причина — попытка сжечь лишний адреналин.
Количество одновременно запущенных процессов. Многозадачность — признак «рабочей лошадки». Уверенный в себе человек никуда не торопиться, потому, что везде успевает. Не нужно одновременно пить кофе, читать документы и разговаривать по телефону.
Приоритет человека над процессом. Вещи служат нам, а не мы вещам. Не тянемся за предметами, не наклоняемся к чашке или бокалу, а подносим их к себе.
Конгруэнтность. Соответствие невербального поведения вербальной коммуникации и контексту. Гипертрофированность, вычурность поз или естественность и непринуждённость, соответствие кинетики словам и имиджу.
Замирание тела и жестов. Проявление инстинктивной реакции «замри» в ситуации опасности.
Мозг человека весит, в среднем 1340 грамм — это около 1/50 массы человеческого тела. При этом потребляет огромное количество энергии: 9% в спокойном состоянии, и до 24% в активном режиме от всего энергопотребления организма.
Сосуды головного мозга разных людей. Источник: vk.com/savelyevmozg
При этом, со слов проф. С.В. Савельева, в мозге сформировался интересный механизм, который начинается вырабатывать эндогенные (внутренние) нейромедиаторы, вызывающие удовольствие, когда мозг снижает энергопотребление.
По сути, это и есть механизм лени, стимулирующий нас не думать. Ибо в состоянии активной работы, мозг потребляет слишком большое количество энергии, быстро расходуя запасы организма.
Вывод: чтобы достигать успеха нужно много думать, делая определённые усилия над собой.
Ключевой вопрос: «Ради чего?»
Если у вас есть ответ на этот вопрос — приходит на «Школу переговоров» в этот четверг, 6 июня 2024 года. Тема будет сложная, но очень важная. Будем напрягать мозг!)
