2 октября 2019 в 19:00

В программе КЛАССИЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ и ВЕРТУШКА ПЕРЕГОВОРОВ.

Одно дело провалить сделку потому, что вы играли жёстко, и совершенно другое (и гораздо более обидное), когда партнёр отвергает даже очень выгодное предложение.

Когда искренние попытки договориться на основе доброй воли и взаимной выгоды проваливаются, вам нужен новый подход, но это не значит, что вы должны быть теперь агрессивны.

Ключ к успеху – это понимание, почему люди так или иначе отвергают даже самые щедрые предложения. Итак:

Очень понравилось выступление одного из ведущих преподавателей Гарвардского переговорного проекта, Дипака Малхотры. Вообще очень здраво- и структурно-мыслящий человек. Решил перевести и адаптировать его выступление в текст, чем и делюсь.

Переговоры – это не только про деньги или эмоции, это про лучшее понимание и лучшие договорённости. Сегодня мы поговорим о тех фишках, с помощью которых вы станете чуть более лучшим переговорщиком, чем были до этого. Когда вы общаетесь с кем-то, зная эти фишки, у вас есть возможность получить более впечатляющие результаты.

Это как взять один урок гольфа. Вы не станете великим игроком в гольф, но станете играть лучше, чем большинство игроков. Вы научитесь нескольким фишкам: как ставить ноги, как располагать руки, как делать замах, несколько быстрых фишек, которые сделают вашу игру лучше.

Иногда так бывает, что после неудачного поединка люди перестают приходить на встречи Клуба. Кто-то слился с разгромным счётом, кто-то затупил и не смог выдавить из себя ничего вразумительного, кому-то не понравилась обратная связь от судей. И всё, человек больше не приходит.

И очень-очень зря! Причины, как минимум две.

В связи с тем, что 25 сентября (среда) — День города, переговорные поединки планируем на вторник — 24 сентября 2019.

Практика совмещать разные виды активности принята хорошо, поэтому будем продолжать в том же духе. К классике добавится «Вертушка переговоров» — небольшое по времени, но интересное упражнение с призом. А вот к переговорным поединкам, думаю, ничего добавлять не надо, там всего достаточно.

P.S. Приглашайте друзей, коллег, всех, кому интересно саморазвитие! У нас совсем не страшно, а весело и интересно.