• Июль открываем Онлайн Школой переговоров 3 числа, 10:00 — 13:00. Теоретическая вводная о том, как готовиться к переговорам. Серия экспресс-поединков и Классические поединки.
  Стоимость 1000 рублей. Максимум 4 участника!
• 06 июля, среда, 19:00 — 22:30.
  Очная Школа переговоров — система Кэмпа «Сначала скажи «НЕТ»! Теоретическая часть, ролевые игры по Системе и Классические поединки.
  Стоимость 900 рублей. Максимум 4 участника!
• 10 июля, воскресенье, 10:00 — 14:00.
  Тренинг «ЖЕСТКАЯ РИТОРИКА» — учимся защищать себя словом от наездов и манипуляций, говорить «НЕТ», работаем с триггерами.
  Стоимость 1000 рублей. Максимум 8 участников.
• 13 июля, среда, 19:00 — 22:30.
  Тематический вечер «УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ПОЕДИНКОВ» — всё про взаимоотношения руководителей и подчинённых. Растим управленческую элиту.
  Стоимость 500 рублей. Количество участников — 10, зрителей 4.
• 17 июля, воскресенье, 10:00 — 17:00
  Тренинг «ТЕХНИКА ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ S.P.I.N.». Единственная система продаж, подтверждённая экспериментальными исследованиями.
  Стоимость 2000 рублей. Максимум 12 участников.
• 20 июля, среда, 19:00 22:30.
  Очная Школа переговоров. Гарвардская система с поединками из Гарвардского практикума.
  Стоимость 1000 рублей. Максимум 4 участника!
• 24 июля, 11:00-12:00 вебинар «Управление продажами».
  Опыт работы на курсе «Перезапуск отдела продаж» в академии Максима Батырева, показывает, что как таковой системы управления продажами у РОПов нет. Попробуем исправить этот пробел.
  Бесплатно.
• 27 июля, среда, 19:00 — 22:30.
  Тематический вечер «Ladies vs Gentlemen: единство и борьба противоположностей». Всё о взаимоотношении полов. Строго 5 мест для Леди и 5 мест для Джентльменов.
  Стоимость участия 500 рублей. Максимум 10 участников и 4 зрителя.
• 31 июля, воскресенье, с 10:00 до 18:00.
  Тренинг «УЧИМСЯ ВЫСТУПАТЬ ПУБЛИЧНО». Один день, который способен сильно улучшить ораторские способности и навыки, изменить вашу жизнь к лучшему.
  Стоимость участия 2000 рублей. Количество участников 8-10 человек.

Запись в ВК, Телеграм или по телефону +7 (4812) 386-888.

— Едешь на конференцию в Москву, — говорит начальник, — там будут инвесторы, надо будет хорошо выступить, чтобы получить деньги на наш новый проект.
— А много народу будет?
— Ну человек 300 в зале, плюс трансляция в сети, где-то ещё тысяч 15.
— И я должен перед ними выступить? Я ж не умею, это ужас какой … А вдруг я облажаюсь? Тогда и денег не получим и компанию подставим!
— Ты не готов?
— Не-не-не, у меня уже паника, когда вы заговорили про 300 человек. Я, пожалуй, откажусь.
— Хм, ну ладно, предложу кому-нибудь другому. Можешь идти.

И едет кто-нибудь другой, вместо тебя. И повышение получит кто-нибудь другой, а не ты. И жизнь очень круто изменится к лучшему, но не у тебя. А ты так и будешь потом рассказывать в курилке, что сначала тебе предложили, но ты отказался, ты ж не клоун какой-то там «выступать перед публикой»

ХОЧЕШЬ ПОМЕНЯТЬ ЖИЗНЬ? СПРОСИ МЕНЯ «КАК?»
http://orator.sbaranov.com

1. ПРОБЛЕМА.
Это очевидная и самая распространённая причина. Подавляющее большинство техник продаж так или иначе завязаны на решение проблем клиентов. Одна из заповедей маркетинга так и говорит: «Найди проблему, покажи последствия, предложи решение».

2. УДАЧНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ.
В Древней Греции был бог Кайрос — бог счастливого мгновения, удачи, благоприятного стечения обстоятельств. Кайрос обращает внимание человека на тот благоприятный момент, когда нужно действовать, чтобы достичь успеха.

В продажах, например, это всякого рода «Черные пятницы», когда цены на товары падают до минимума. Или подвернулась машина по нереально-низкой цене, или кто-то из знакомых срочно продаёт квартиру совсем недорого в связи с переездом, или акции хорошей компании обвалились до минимума, просто потому, что просел рынок в целом.

И мы покупаем не потому, что очень надо или испытываем острую нужду, а потому, что есть возможность приобрести что-то ценное и совсем недорого.

3. ЦЕННОСТНЫЙ РАЗРЫВ.
К 25 годам должно быть высшее образование, к 30 машина или выйти замуж, к 40 собственная квартира или стать начальником. Ты не успешен, если у тебя нет последнего iPhone. Тебя не примут в тусовку, если ты не ездишь на Порше или Бентли. Ты не можешь быть хорошим руководителем, если не учился на MBA и т.д. и т.п.

В общем это вписывается в схему: «Чтобы быть кем-то надо иметь что-то, а если у тебя этого нет, значит ты не соответствуешь принятым в данной среде ценностям». Это и есть ценностный разрыв.

4. ПОТЕНЦИАЛ УЛУЧШЕНИЯ.
Каждый стремиться жить лучше, по крайней мере многие так говорят. И если появляется возможность начать жить лучше, то можно и приобрести, хотя крайней нужды и нет.

Живёшь в однушке с женой и ребёнком, как насчёт увеличить жилплощадь? Можно и в однушке, большой проблемы нет, но почему бы не начать жить лучше, когда ставки по ипотеке снизились?
Вышла новая видеокарта. Можно работать и со старой, но если есть возможность работать быстрее, то почему бы и нет? А старую продать.
Появился новый курс по Управлению. Можно и не проходить, но есть шанс продвинуться по карьере, а этот курс будет хорошим подспорьем. Значит пора учиться!

В общем, причин для покупки у человека может быть много. Понимание этого позволит вам быстрее и лучше достучаться до его ума и сердца.

УСПЕХОВ В ПРОДАЖАХ!

Карта причинно-следственных связей (рыбий скелет Исикавы Каору)

Если вы владеете или руководите торговой компанией, то данная схема поможет вам проанализировать, как у вас обстоят дела в том или ином аспекте.

Схема не исчерпывающая. Например, я сознательно не стал указывать ожидания клиентов, то что вы обещаете им — это маркетинг. Но надо понимать, что в общем случае Удовлетворённость — это Впечатления минус Ожидания клиентов. И если клиентам создавать завышенные ожидания, то удовлетворёнными они не будут никогда.

Готовы что-то добавить в схему, или считаете, что нужно убрать — оставляйте комментарии в группе, обсудим. Там же PDF вариант в высоком разрешении.

01 июня 2022 с 19:00 до 22:30

Хотите стать хорошим руководителем? А как это «быть хорошим руководителем»?

Вы можете быть профессионалом в своём деле, владеть теорией менеджмента, быть мастером продаж, но чувствуете, что чего-то не хватает. Отношения с подчинёнными не складываются, или складываются, но как-то не так. Кто кем управляет в конце концов? И в чём причина?

В энергетике, способности давать распоряжения, контролировать и самое главное — заставить отвечать за результат. Не выпускать управление из рук, не позволять манипулировать собой.

В программе:
— общая разминка;
— теория экологичного увольнения;
— отработка технологии увольнения;
— 5 классических поединков.

Ситуации исключительно из области взаимоотношений руководителя и подчинённых.

Количество участников — 10 (предел)
Количество зрителей — 4.

Стоимость участия = 500 рублей.
Посмотреть зрителем = 200 рублей.

Запись в группе, ТГ, ЛС и по телефону +7 (4812) 386-888.

ПРИХОДИТЕ — ЭТО МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ!

P.S. Для тех, кто готов быть записанным на камеру — бонусом разбор поединка. Записи с разборами поединков будут доступны для донов/донаторов сообщества.