Само по себе принятие решения акт простой, можно сказать элементарный. Но тогда почему же, они порой так мучительно трудно принимаются?

Сунь Цзы говорил:
«Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение».

В принятии решений всё точно так же:
«Если знаешь себя, свои мотивы, цели и ценности и хорошо понимаешь Жизнь, имеешь адекватную картину мира то в 100 случаев из 100 примешь верное решение; если знаешь себя, но не понимаешь Жизнь и адекватной картины мира не имеешь, то каждый раз при принятии решения будешь сталкиваться с неожиданностью, и в половине случаев эти решения будут слабыми; если и себя не знаешь, и адекватной картины мира не имеешь, то практически все решения будут провальными».

Таким образом, у нас две ключевые проблемы при принятии решений и два основных рецепта:

Читать далее →

И это не формальность. Высшим уровнем принятия решений в жизни являются чувства, ключевым их которых является этика, совесть. 

Это парадоксальный механизм, но сильные и правильные решения приходят в голову тех, у кого всё в порядке именно с совестью. Поэтому, как говорят в покере — «на дистанции» добро всегда побеждает зло. Просто потому, что добро этичней. 

Успех в переговорах, зачастую, это способность тонко чувствовать и замечать слабые сигналы, а что нарушает эту способность? 

Вот представьте себе, делает человек что-то не особенно хорошее или пытается обмануть, а его совесть говорит ему: «Ты тут глобально не прав, хочешь того, что не твоё, ты этого не заработал, не обманывай ни себя, ни людей». 

Как он будет на это реагировать? В подавляющем большинстве случаев отмахнётся, типа: «Все так делают!», и задавит собственное чувство. 

А если у тебя чувства задавлены, то как ты сможешь понять, что вообще происходит???

Поймите, интеллект — это всего лишь инструмент! Как скальпель в руках хирурга. Это может быть очень красивый и самый острый скальпель в мире, но если хирург не понимает, что им делать, то и толку от такого скальпеля не будет никакого — красивая железка.

Так и с интеллектом. Можно сколько угодно прокачивать себя в интеллектуальном плане, получать образование, ходить на курсы и тренинги, смотреть вебинары и мастер-классы, но не иметь ни малейшего понятия, как и когда это всё применить из-за неспособности чувствовать ситуацию, момент, контекст. 

Потому и говорят, когда Господь хочет наказать человека, он лишает его разума. По сути, человек сам себя лишает способности мыслить, когда отворачивается от собственной совести.

Сегодняшняя ситуация в мире — яркое тому доказательство. Европейская цивилизация, которая дала миру большую часть интеллектуального потенциала, огромное количество открытий, современную науку, начинает приходить в жестокий упадок. 

Почему? Потому, что за деньгами перестала видеть смыслы, которые даёт этика через чувства.

По мотивации персонала написано сотни, если не тысячи книг. И видимо, они неплохо продаются, если их продолжают писать.

Но если смотреть в суть, то мотивации только две: стремление к удовольствию и избегание страданий. И вот тут начинается самое интересное — удовольствия и страдания для каждого свои. Есть даже куча людей, которые получают удовольствие от страданий)

У разных людей в разные периоды их жизни, в разном контексте может быть совершенно разная мотивация. Парадокс в том, что она УЖЕ существует, она УЖЕ есть. Её не надо придумывать или создавать, её нужно понять.

Например, у человека есть устойчивая метапрограмма избегания. И тут мы такие начинаем рассказывать ему о том, каких потрясающих личных финансовых результатов он может добиться при достижении целей организации.
Как вы думаете, насколько его это зацепит? Да ни насколько!
Сотрудник подумает: «Блин, опять этот/эта со своими дикими идеями».

Что можно было бы сделать, если мы понимаем, что перед нами сотрудник с мотивацией избегания?
— Слушай, нам надо обязательно это сделать, иначе у нас будет столько проблем.
Далее подробно расписать проблемы и их последствия. И человека нас «услышит», именно потому, что мы разговариваем на понятном ему языке.

Другой пример из области продаж. Сейчас маркетологи помешались на болях клиента, весь SPIN построен на болях клиента, все ищут где покупателям больно, чтобы избавить их от этой боли.
Ау, родные, а что если их намного больше мотивирует не боль, а удовольствие, радость, кайф или банальная лень?

Как понять ведущие мотивы и метапрограммы сотрудника?
1) Наблюдение;
2) Оценочная сессия — честный и открытый разговор.

Не надо мотивировать сотрудников — их надо просто освободить!

20 апреля 2023 с 19:00 до 22:00

Хотите стать хорошим руководителем? А как это «быть хорошим руководителем»?

Вы можете быть профессионалом в своём деле, владеть теорией менеджмента, быть мастером продаж, но чувствуете, что чего-то не хватает. Отношения с подчинёнными не складываются, или складываются, но как-то не так. Кто кем управляет в конце концов? И в чём причина?

В энергетике, способности давать распоряжения, контролировать и самое главное — потребовать результат. Не выпускать управление из рук, не позволять манипулировать собой.

В программе:
— 4 экспресс-поединка;
— 4 классических поединка.

Ситуации исключительно из области взаимоотношений руководителя и подчинённых.

Количество участников — до 7 человек.
Количество зрителей — до 4 человек.

Стоимость участия = 500 рублей.
Посмотреть зрителем = 200 рублей.
Запись в Телеграм.

Приходите — это меняет жизнь!

Вступить в Клуб можно по ссылке: https://vk.com/smolkdb