Самая большая ошибка, без сомнения, которую постоянно совершают переговорщики — это нежелание или неспособность тщательно готовиться. Когда вы не изучили ситуацию, не провели необходимый анализ, вы, скорее всего, проиграете, или даже будете использованы вашим партнёром.

Данный чек-лист поможет вам избежать данного сценария, дав возможность продумать свою позицию, позицию другой стороны и то, что может произойти, когда вы соберётесь вместе за столом переговоров.

Конечно, деловые переговоры крайне непредсказуемы. Некоторые из ваших подготовительных работ окажутся не актуальными, и возникнут новые проблемы и проблемы, требующие вашего внимания. Но твёрдое понимание того, что поставлено на карту и из чего исходит каждая сторона, поможет вам разобраться по ходу.

(С) Автор: профессор Дипак Малхотра, Гарвардская школа бизнеса, Гарвардский университет.
(С) Перевод: Сергей Баранов.

Переговоры о работе редко бывают простыми. Рассмотрим три типичных сценария.

Идёт третий раунд переговоров о работе в компании, которая вам нравится, но тут другая фирма, которой вы просто восхищаетесь также приглашает вас. Неожиданно рекрутер первой компании переходит к делу: «Как вы знаете, мы рассматриваем несколько кандидатов. Вы нравитесь нам, и мы надеемся, что чувства взаимны. Если мы сделаем вам конкурентоспособное предложение, вы его примите?»

17 апреля 2019 в 19:00

ПРОГРАММА СЕМИНАРА.

10 апреля 2019 (среда) — встреча Клуба деловой борьбы. У нас ЭКСПРЕСС-ПОЕДИНКИ + «Князь». Экспресс-поединки — это наш управленческий Дзен, тренировка спонтанности и умения выкручиваться в любой, особенно в стрессовой ситуации, а игра «Князь» берёт своё начало из Древнего Китая:

100% информационное дистанцирование даёт 100% подчинение.

Основными способами информационного дистанцирования являются:

1. Технические методы дистанцирования — это любые физические методы отделения потоков информации от подчинённых.

Ими могут быть:

• отдельный кабинет для руководителя. Это даже не роскошь и не символ статуса, это, в первую очередь, способ отделить подчинённых от ненужной для них информации. То, что происходит в кабинете руководителя не видно и не слышно подчинённым, с кем и о чём он общается. Если есть необходимость что-то довести до сведения подчинённого — его пригласят и ему расскажут, во всех остальных случаях, происходящее внутри — тайна за семью печатями; 
• если отдельный кабинет так или иначе организовать невозможно, то стол руководителя желательно поставить на максимально возможном удалении, или за стеклянной звукоизолирующей перегородкой. Подчинённые не должны слышать о чём говорит босс;
• у руководителя должен быть свой, отдельный рабочий телефон;
• у руководителя должен быть сейф для хранения документов ДСП.

2. Экономические методы дистанцирования, прежде всего основаны на разнице в доходах руководителей и подчинённых. Данный способ дистанцирования построен на идее о том, что руководители имеют более высокий уровень дохода. И когда им надо собраться вместе (без подчинённых), чтобы обсудить что-то важное, можно сделать это в таком месте, куда остальным попасть просто не «по карману»:

• пообедать не в столовой, а в ресторане;
• съездить на совместный отдых не за город, а за границу;
• элитарные клубы: гольф, теннис, любителей дорого виски.