Страшный сон многих людей – выступление перед большой аудиторией. О чём мы думаем, когда приходится выступать:
— Что обо мне подумают? 
— А как я выгляжу? 
— Не сморозить бы чего-нибудь! 
— А что если им не понравится? 
— Вдруг не купят после этого? 
— Меня уволят, если я плохо выступлю! 

Страх перед публичным выступлением стоит на втором месте после страха смерти! На втором! А ведь можно получать от выступлений настоящее удовольствие! 

Когда говоришь, а тебя слушают! Когда нет страха, а только драйв! Когда тишина и все взгляды только на тебя! Когда аплодируют, иногда даже стоя! Это непередаваемые ощущения!

2 октября 2019 в 19:00

В программе КЛАССИЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ и ВЕРТУШКА ПЕРЕГОВОРОВ.

Одно дело провалить сделку потому, что вы играли жёстко, и совершенно другое (и гораздо более обидное), когда партнёр отвергает даже очень выгодное предложение.

Когда искренние попытки договориться на основе доброй воли и взаимной выгоды проваливаются, вам нужен новый подход, но это не значит, что вы должны быть теперь агрессивны.

Ключ к успеху – это понимание, почему люди так или иначе отвергают даже самые щедрые предложения. Итак:

Очень понравилось выступление одного из ведущих преподавателей Гарвардского переговорного проекта, Дипака Малхотры. Вообще очень здраво- и структурно-мыслящий человек. Решил перевести и адаптировать его выступление в текст, чем и делюсь.

Переговоры – это не только про деньги или эмоции, это про лучшее понимание и лучшие договорённости. Сегодня мы поговорим о тех фишках, с помощью которых вы станете чуть более лучшим переговорщиком, чем были до этого. Когда вы общаетесь с кем-то, зная эти фишки, у вас есть возможность получить более впечатляющие результаты.

Это как взять один урок гольфа. Вы не станете великим игроком в гольф, но станете играть лучше, чем большинство игроков. Вы научитесь нескольким фишкам: как ставить ноги, как располагать руки, как делать замах, несколько быстрых фишек, которые сделают вашу игру лучше.

Иногда так бывает, что после неудачного поединка люди перестают приходить на встречи Клуба. Кто-то слился с разгромным счётом, кто-то затупил и не смог выдавить из себя ничего вразумительного, кому-то не понравилась обратная связь от судей. И всё, человек больше не приходит.

И очень-очень зря! Причины, как минимум две.