У Джима Кэмпа своё видение не переговорный процесс. Он даже написал об этом книгу «Сначала скажите «Нет», а потом ещё и создал Институт переговоров, где обучает своему методу.
Что ж это за метод такой, и чем он отличается от классического подхода к переговорам?
Итак:
1. Кэмп не верит в стратегию «Win-Win». Точнее считает, что это возможно лишь в честных и открытых отношениях, что в реальных переговорах встречается не так часто, как хотелось бы. Компромисс вообще считает ущербным, как половинчатое решение, которое никого полностью не удовлетворяет.
Я утверждаю, что «выгорания», как единого феномена, не существует — это, скорее, собирательное понятие. С моей точки зрения, существует комплекс причин, по которым человек может потерять интерес к работе. И в каждом конкретном случае причины могут быть разные.
Попробуем в них разобраться.
1. Накопленная несправедливость.
Одна из основных причин т.н. «профессионального выгорания» — накопленная несправедливость по отношению к сотруднику. Обещали премию и не дали, обещали повысить и не повысили, обещали зарплату — не дали, обманули в деньгах и т.д. и т.п. Несправедливость копится, обида растёт, мотивация работать уходит. «Перегорел», — говорит руководитель. Нет, не перегорел, просто надоело несправедливое отношение.
Рекомендация: никогда не врать сотрудникам. Честно и открыто объяснять свою позицию и свои решения. Даже, если они не всегда популярны. Давать возможность людям высказываться. Вести переговоры.
15 марта 2025, суббота, с 10:00 до 17:00. Стоимость 3000 рублей.
Продажа, по сути — это обмен результатами труда, после которого обе стороны должны становиться чуть более счастливыми, чем были до.
Одна сторона получает качественный товар или услугу, а другая сторона — прибыль, как награду за труд.
Честный обмен = честная продажа = честная прибыль!
Тренингу 15 лет!!! Через него уже прошли сотник сотрудников самых известных компаний города — это фундамент для всех кто продаёт. Независимо от того, в каком секторе вы работаете — В2В или В2С.
ПРОГРАММА:
Почему продажи — это здорово и как продавать честно?
Ключевые навыки хорошего продажника.
Универсальная формула продаж.
Цикл сделки. Воронка продаж. Конверсии.
Холодный контакт. Общение по телефону и в мессенджерах.
Личный контакт. Основы НЛП для продавца.
Квалификация клиента, выявление потребности.
Презентация, эффективное предложение.
Работа с возражениями.
Кросс-продажа.
Завершение сделки.
Развитие отношений.
Практическая часть содержит упражнения на отработку навыков, ролевые и переговорные игры.
Тренинг будет полезен всем, кто продаёт или управляет продажами. Независимо, работаете ли вы в большой компании, продаёте собственные услуги или иногда выставляете что-то на АВИТО.
Стоимость участия 3000 рублей (для членов Клуба «Equilibrium» 2700 рублей). Максимум 8 участников (кворум 4).
Записаться на тренинг можно в ЛС сообщества, нашем Телеграм-чате или по телефону +7 (951) 692-5888.
