Проводится запись на мой лучший тренинг «КАК-НИБУДЬ В ДРУГОЙ РАЗ»! Это вторая и глубоко переработанная редакция bestseller-а «Я ПОДУМАЮ!»
В программе зажигательные и так вами любимые темы: — Я посмотрю; — Как-нибудь в другой раз; — У меня и так всё з@#бись! — Хочу, но может быть никогда; — Я очень хочу, но у меня совершенно нет времени; — Хочу уже два года, и буду продолжать хотеть дальше; — Я бы с удовольствием, но у меня огород/дача/кошка/собака. — Мне страшно, но я не признаюсь и придумаю отмазку.
По многочисленным просьбам добавились темы: — Скажу, что приду, а потом «заболею» — Так и просру свою жизнь из-за страха! — Жена сказала: «К тёще — значит к тёще». — Не хочу зарабатывать много — мне и так хватит. — Не фиг по тренингам ходить — там бабы/мужики всякие, хрен его знает, чем это «саморазвитие» закончится!
Тренинг «КАК-НИБУДЬ В ДРУГОЙ РАЗ» — ваш шанс ничего не изменить в своей жизни и про#б@ть все возможности!
Давно увидел … Ну увидел и увидел, прошёл мимо, мало ли их, этих картинок с претензией на высокое. А зацепило, прямо, как в той притче «Разглядывая фреску»:
Один потомственный живописец, по мастерству превзошедший даже своих предков, отправился в один старый городок, чтобы посмотреть местную реликвию — стенную роспись знаменитого художника древней эпохи.
Остановившись перед огромной фреской, он запрокинул голову, небрежно взглянул на стену и неодобрительно покачал головой: «Сейчас все кругом только и говорят, что эти фрески источают саму душу художника. А по мне, люди напрасно его расхваливают!»
На второй день он снова оказался перед фреской. На этот раз он посмотрел на нее более внимательно, едва заметно кивнул головой и произнес: «А, впрочем, написано неплохо! Но все равно, самое большое для него — это уровень современного мастерства!»
И на третий день он пришел к фреске. Снова и снова он разглядывал ее, тщательно вникая во все детали произведения. И лишь тогда ему открылась сокровенная красота, и он, уже не в силах сдержаться, воскликнул: «Здорово написано! Вот это настоящее мастерство! Действительно, не зря говорят люди!»
Устав стоять, он присел. Устав сидеть, прилег, продолжая самозабвенно смотреть на фреску. А потом просто принес свою постель и поселился рядом, любуясь бессмертным творением. Прошло десять дней, а ему все еще не хотелось уходить.
Так и эта, возможно, несколько простоватая картинка не отпускает внимания, заставляя задуматься.
Само по себе принятие решения акт простой, можно сказать элементарный. Но тогда почему же, они порой так мучительно трудно принимаются?
Сунь Цзы говорил: «Если знаешь противника и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение».
В принятии решений всё точно так же: «Если знаешь себя, свои мотивы, цели и ценности и хорошо понимаешь Жизнь, имеешь адекватную картину мира то в 100 случаев из 100 примешь верное решение; если знаешь себя, но не понимаешь Жизнь и адекватной картины мира не имеешь, то каждый раз при принятии решения будешь сталкиваться с неожиданностью, и в половине случаев эти решения будут слабыми; если и себя не знаешь, и адекватной картины мира не имеешь, то практически все решения будут провальными».
Таким образом, у нас две ключевые проблемы при принятии решений и два основных рецепта:
И это не формальность. Высшим уровнем принятия решений в жизни являются чувства, ключевым их которых является этика, совесть.
Это парадоксальный механизм, но сильные и правильные решения приходят в голову тех, у кого всё в порядке именно с совестью. Поэтому, как говорят в покере — «на дистанции» добро всегда побеждает зло. Просто потому, что добро этичней.
Успех в переговорах, зачастую, это способность тонко чувствовать и замечать слабые сигналы, а что нарушает эту способность?
Вот представьте себе, делает человек что-то не особенно хорошее или пытается обмануть, а его совесть говорит ему: «Ты тут глобально не прав, хочешь того, что не твоё, ты этого не заработал, не обманывай ни себя, ни людей».
Как он будет на это реагировать? В подавляющем большинстве случаев отмахнётся, типа: «Все так делают!», и задавит собственное чувство.
А если у тебя чувства задавлены, то как ты сможешь понять, что вообще происходит???
Поймите, интеллект — это всего лишь инструмент! Как скальпель в руках хирурга. Это может быть очень красивый и самый острый скальпель в мире, но если хирург не понимает, что им делать, то и толку от такого скальпеля не будет никакого — красивая железка.
Так и с интеллектом. Можно сколько угодно прокачивать себя в интеллектуальном плане, получать образование, ходить на курсы и тренинги, смотреть вебинары и мастер-классы, но не иметь ни малейшего понятия, как и когда это всё применить из-за неспособности чувствовать ситуацию, момент, контекст.
Потому и говорят, когда Господь хочет наказать человека, он лишает его разума. По сути, человек сам себя лишает способности мыслить, когда отворачивается от собственной совести.
Сегодняшняя ситуация в мире — яркое тому доказательство. Европейская цивилизация, которая дала миру большую часть интеллектуального потенциала, огромное количество открытий, современную науку, начинает приходить в жестокий упадок.
Почему? Потому, что за деньгами перестала видеть смыслы, которые даёт этика через чувства.
По мотивации персонала написано сотни, если не тысячи книг. И видимо, они неплохо продаются, если их продолжают писать.
Но если смотреть в суть, то мотивации только две: стремление к удовольствию и избегание страданий. И вот тут начинается самое интересное — удовольствия и страдания для каждого свои. Есть даже куча людей, которые получают удовольствие от страданий)
У разных людей в разные периоды их жизни, в разном контексте может быть совершенно разная мотивация. Парадокс в том, что она УЖЕ существует, она УЖЕ есть. Её не надо придумывать или создавать, её нужно понять.
Например, у человека есть устойчивая метапрограмма избегания. И тут мы такие начинаем рассказывать ему о том, каких потрясающих личных финансовых результатов он может добиться при достижении целей организации. Как вы думаете, насколько его это зацепит? Да ни насколько! Сотрудник подумает: «Блин, опять этот/эта со своими дикими идеями».
Что можно было бы сделать, если мы понимаем, что перед нами сотрудник с мотивацией избегания? — Слушай, нам надо обязательно это сделать, иначе у нас будет столько проблем. Далее подробно расписать проблемы и их последствия. И человека нас «услышит», именно потому, что мы разговариваем на понятном ему языке.
Другой пример из области продаж. Сейчас маркетологи помешались на болях клиента, весь SPIN построен на болях клиента, все ищут где покупателям больно, чтобы избавить их от этой боли. Ау, родные, а что если их намного больше мотивирует не боль, а удовольствие, радость, кайф или банальная лень?
Как понять ведущие мотивы и метапрограммы сотрудника? 1) Наблюдение; 2) Оценочная сессия — честный и открытый разговор.
Не надо мотивировать сотрудников — их надо просто освободить!
