Высокая точка нужды — это единственное, что заставляет нас идти на ненужные уступки в переговорах. Наличие альтернативы делает человека спокойным, уверенным и, самое главное, гасит негативные подкорковые реакции. Как следствие — мозги начинает работать на полную мощность.
В социальной технологии это называется СИЛОЙ СЦЕНАРИЯ: «Если не получится, то что???»
— если не сдам экзамен, то что?
— если плохо выступлю, то что?
— если не договорюсь, то что?
— если он/она отошьёт, то что?
— если не пройду собеседование, то что?
И далее надо продумать несколько шагов, которые покажут альтернативу. После этого, человек, как правило, успокаивается, понимая, что жизнь из-за неудачи не заканчивается.
Если на этом остановиться, то можно в принципе и забить на достижение своих целей и желаний
Но мы же не для этого учимся вести переговоры.
Снять негативное влияние эмоций и инстинктов нужно именно для того, чтобы затем включить всю мощь интеллекта и отлично подготовиться к переговорам, собеседованию, экзамену или свиданию.
А вот как готовиться к переговорам и как их вести мы рассказываем, показываем и тренируем на поединках в нашем Клубе деловой борьбы.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!
