Пять постулатов Андрея Андреевича Громыко

Андрей Андреевич Громыко — один из выдающихся дипломатов СССР. С 1957 – 1985 был министром иностранных дел. На Западе Громыко называли «Мистер Нет».

1. ЗАТКНИСЬ И СЛУШАЙ ДО КОНЦА!
Молчать и слушать. Казалось бы, что в этом жёсткого или жестокого? На первый взгляд, действительно ничего. Но если присмотреться… Что происходит, когда оппонент молчит и внимательно слушает? Мы говорим… Когда нас слушают, причём внимательно, делая пометки того, что мы говорим, мы раскрываемся. Использовать приём «молчать и слушать» – это и есть работа с человеческими пороками.

Люди болтливы. Мы раскидываем так называемые «бобы» – выдаём невольно много ненужной информации, рассказываем то, о чём нас не спрашивали. Те, кто занимается закупками, в совершенстве владеет этим приёмом и знает – его применение весьма эффективно.

Читать далее по подписке: vk.com/wall-97349544_3670