Модное слово «кинетический» обозначает лишь невербальное поведение в движении, от от греч. kinetikos — приводящий в движение. В плане семантики не совсем правильно, ибо невербальная коммуникация сама по себе включает и подразумевает движение, но сейчас рулит маркетинг, и казаться важнее чем быть. Поэтому здесь и далее под всем кинетическим будет подразумеваться всё невербальное, то есть то, что выражается без слов.
Что включает в себя кинетический имидж человека в переговорах:
- Сколько места в пространстве вы занимаете.
Можно сесть на край стула, положив руки на колени и поджав ноги, а можно удобно развалиться, раскинув руки. Занимаемый объём будет разный, соответственно и воспринимать вас будут по разному. Сколько занимать места в пространстве — зависит от контекста и ситуации. - Завершённые или незавершённые у вас движения и позы.
Завершённая поза та, в которой вам удобно находится. Вы расслаблены и свободны, ничего не зависает, не нужно напрягаться, чтобы удерживать позу. Повисшая в воздухе рука — это незавершённая поза. - Объёмные или плоские ваши позы.
Наличие естественного поворота в суставах делает позу более удобной и естественной. Стоять по струнке — это плоская поза, которая ставит человека в роль подчинённого. - Скорость ваших движений.
Неторопливость движений выглядит уверенно. Много мелких и быстрых движений, наравне с заторможенностью, выглядят неуверенно. - Ритмичность ваших движений.
Вы чувствуете свой собственный ритм, и жестикулируете согласно ему, не подстраиваясь под других. НЛП учит подстраиваться под собеседника, уверенный в себе человек подстраиваться не будет. Если кому-то надо — пусть другие подстраиваются! - Наличие невербального «шума».
Почесывание, ёрзание, игра пальцами, смахивание несуществующей пыли — всё это «шум», который выдает неуверенность и нервозность. Его причина — попытка сжечь лишний адреналин. - Количество одновременно запущенных процессов.
Многозадачность — признак «рабочей лошадки». Уверенный в себе человек никуда не торопиться, потому, что везде успевает. Не нужно одновременно пить кофе, читать документы и разговаривать по телефону. - Приоритет человека над процессом.
Вещи служат нам, а не мы вещам. Не тянемся за предметами, не наклоняемся к чашке или бокалу, а подносим их к себе. - Конгруэнтность.
Соответствие невербального поведения вербальной коммуникации и контексту. Гипертрофированность, вычурность поз или естественность и непринуждённость, соответствие кинетики словам и имиджу. - Замирание тела и жестов.
Проявление инстинктивной реакции «замри» в ситуации опасности.