Тема сложная, интересная, и многим непонятная. Первый вопрос, который задают себе люди, когда сталкиваются с агрессией или давлением в переговорах: «А зачем он так?»
Вы знаете, оказывается есть причины, почему иногда это нужно и хорошо работает. Условно эти причины можно разделить на два класса: рациональные и иррациональные.
Рациональные:
Психологическое давление и прессинг, позволяют сэкономить время и другие ресурсы для достижения требуемого результата: «Вы просто сделаете так, как мы вам скажем и всё. В противном случае вы будете иметь ….» И далее идёт перечень проблем, которые получит одна из сторон переговоров в случае своего несогласия.
— Но как же так, это разрушает отношения! — скажете вы.
— Да, разрушает, а кто вам сказал, что в подобного рода переговорах важны отношения? Их в этом уравнении нет, есть требуемый результат, желательно быстро, ещё лучше вчера.
Проверка на психологическую устойчивость, способность справляться с трудностями и работать в сложных условиях.
Пример из жизни:
Два руководителя строительных организаций встретились на переговорах. Сначала идёт 3 минуты отборного мата с криками, затем один достаёт бутылку коньяка, разливает по стаканам и говорит:
— Ну ладно, вижу ты мужик крепкий, давайте работать!