Amat victoria curam

Все знают, что к переговорам надо готовиться, но мало кто на самом деле это делает. Даже приходя на поединки многие говорят, что «даже не читали ситуации». На самом деле, я прекрасно понимаю, что это своего рода «индульгенция» самому себе, мол, «если даже я проиграю, моя самооценка не пострадает, ибо это я просто не подготовился».

Как готовиться к поединку

Понятно, что поединок – несколько искусственная ситуация, и, разумеется, будут отличия между подготовкой к реальным переговорам и к игровой ситуации. Хотя бы потому, что в реальных переговорах ограничена возможность на использование вводных (ограничена – не значит полностью отсутствует).

Читать далее →