Сразу скажу, что с моей точки зрения — это довольно спорные рекомендации. И работают лишь в определённом контексте. Бывает так, что купить не сильно проще, чем продать. Тем не менее, ознакомиться с ними будет полезно. Итак,
1. НИКОГДА НЕ ПРОЯВЛЯЙТЕ ЭНТУЗИАЗМА.
• Помните, что продавцу платят за то, что он продаёт. Не облегчайте ему жизнь тем, что даёте понять, что Вы уже приняли решение;
• Заставляйте поставщиков применять усилия для достижения соглашения;
• Никогда не забывайте: в первые минуты переговоров всегда будьте скептичны и нерешительны.