В предвкушении среды решил разобрать прошлые поединки. В жизни бывает по-разному, но именно прошлая среда мне запомнилась особенно.

Пришло несколько новых участников, и они отлично отыграли поединки, судили и, я надеюсь, хорошо провели время.

Хотелось бы поделиться обратной связью.

Начну с того, что понравилось – это два поединка, которыми можно было иллюстрировать Гарвардскую модель переговоров, точнее один из её принципов — «Разделяй человека и проблему». Понравилось то, КАК велись переговоры – тактично, интеллигентно, можно сказать по-дружески, и в тоже время участники твердо стояли на своем и шли к цели — «Да, есть проблема, раздел имущества, НО не я борюсь против тебя, а мы оба боремся за максимально честное и разумное решение данного вопроса»
Было крайне поучительно.

В противовес этому, были поединки, которые выводили на ненужные эмоции. Хорошо было заметно, как участников триггерит и как они теряют способность к конструктивному ведению переговоров, поддаются эмоциям или пытаются закидать противника излишними вводными, чтобы настоять на своем.

А я напоминаю, что завтра у нас новая встреча, посвящённая бизнесу. Всё о взаимоотношениях с клиентами, партнёрами, инвесторами и т.п. Шесть классических поединков. Мест нет.

Жду участников подготовленными и с хорошим настроением. Деловая борьба – самое этичное из всех боевых искусств.

30 сентября 2020 с 19:00 до 22:00

Тематический вечер посвящённый исключительно бизнесу: взаимоотношениям с клиентами, партнёрами, органами государственной власти, внутрикорпоративному взаимодействию e.t.c.
«NOTHING PERSONAL, JUST BUSINESS»

Шесть классических поединков в режиме «5+5 минут» с переходом хода.
12 участников, 4 зрителя.
Стоимость участия 400 рублей, зрители первые 2 раза — бесплатно.

Записываемся в группе Клуба, в мне ЛС или по телефону +7 (951) 696-51-15.

NB!!!
1. Дресс-код «Business casual» — ОБЯЗАТЕЛЕН!
2. Тайминг! Огромная просьба — не опаздывать. Чтобы успевать вовремя, вводных мантр больше не будет, сразу в бой. Для новичков запишу welcome-видео, с изложением базовых вещей;
3. Уходить раньше могут только зрители — планируйте своё время, в противном случае рискуем остаться без части судей.

ТРЕНИНГ 26 СЕНТЯБРЯ 2020

Серьезная проблема в переговорах – это невозможность отделить эмоции от рассудка. Лимбическая система, доставшаяся нам от приматов, гораздо древнее и сильнее неокортекса, которым мы думаем. И чуть что – она берёт управление на себя, лишая нас шанса договориться.

Я наблюдал это десятки раз в Клубе Деловой Борьбы, когда участники, сваливаясь в эмоции и ранговые (инстинктивные) игрища, моментально теряли свою цель и рациональную мотивацию. Цель «договориться» подменялась иррациональными целями: доказывать, кто главный, показать собственную важность и значимость, обидеть или обидеться, не дать выиграть партнёру, не потерять лицо.
Как только человека цепляло по эмоциям, как только задевало эго — переговоры сваливались в выяснение отношений и порой в банальную перепалку.

Другая частая ситуация это повышение жёсткости переговорных поединков. С одной стороны – надо уметь постоять за себя, но с другой – это также иррациональная цель – «не дать себя отжать, не прогнуться, не ударить в грязь лицом».

А как-же ДОГОВОРИТЬСЯ?

Переговоры — это искусство и наука одновременно!

В 1983 году был организован «Гарвардский переговорный проект», цель которого — через различные точки зрения: право, бизнес, психологию, экономику, антропологию, искусство и образование — лучше понять и научиться вести переговоры.

Гарвардская модель переговоров, с моей точки зрения – это именно то, как в идеале должны вестись переговоры – БАЗОВАЯ МОДЕЛЬ, основа, фундамент. От неё можно идти либо в сторону уступок и компромиссов, когда они уместны и возможны, либо в сторону жёстких переговоров, если ситуация заходит в тупик.

Среди известных мне теорий именно Гарвардская является самым мудрым и взвешенным подходом к переговорам. Этот подход не такой изощрённый, как Китайская модель с её стратагемами, не настолько жёсткий, как Кремлевская школа, там нет витиеватости и массы нюансов Арабской модели – он просто делает главное – ПОМОГАЕТ ЛЮДЯМ ДОГОВАРИВАТЬСЯ. Без конфликтов, без ненужных эмоций, определяя объективные критерии, создавая поле вариантов, честно. Это тот самый «Win-Win» о котором всем известно, но мало кто умеет им пользоваться.

Я — участник Гарвардского переговорного проекта с 2018 года.

Если вы хотите понять, как можно улучшить свои переговорные навыки, научиться договариваться в сложных ситуациях, да и просто узнать, как учат американскую элиту вести переговоры – приходите это изменит вашу жизнь.

Запись по телефону 8 951 696-5115

Когда переговоры заходят в тупик наступает момент, когда надо просто поблагодарить партнёра за уделённое время, встать, попрощаться и уйти. И к такому варианту развития событий тоже надо быть готовым морально.

Хотя бы для того, чтобы сохранить самоуважение и уважение партнёров по переговорам. Как бы ни было тяжело и обидно, сколько бы времени ни заняла подготовка и сколько бы ресурсов ни было вложено.

Всегда необходимо иметь сценарий, или в терминологии Гарвардской школы переговоров, BATNA – наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению: «ЕСЛИ НЕ ДОГОВОРИМСЯ, ТО, ЧТО?»

Если нет BATNA – то точка нужды будет слишком высокой, и это вынудит вас идти на совершенно ненужные уступки и компромиссы.