За время работы Клуба (а это уже 10 лет, кстати) я выделил 3 основные причины по которым люди либо не ходят на поединки совсем, либо перестают на них ходить со временем.
1. Долина страха. Страшно прийти — совершенно логичная причина. На поединках могут и раскатать, да и обратная связь от судей может не понравится. Сильно страдает ЭГО — пока начнёт что-то получаться можно столько всего нелицеприятного о себе услышать. И начинаются отмазки: «В жизни всё не так! Я умею вести переговоры!» А как сядет человек за стол, как облажается по полной программе, розовые очки разбиваются вдребезги. Кому приятно?
Переговорные поединки максимально точно приближены к ситуации реальных переговоров. У каждой стороны есть своя, сугубо индивидуальная легенда, которая не известна противоположной стороне. Легенда выдаётся за сутки до поединков для подготовки.
В легенде есть цели, по которым, в итоге, достаточно просто понять, кто оказался ближе к победе. Также поединок оценивают 3 коллегии судей, которые потом дают обратную связь.
Каждый поединок длится 15 минут без смены сторон. Каждая сторона имеет право на 2 тайм-аута по 1 минуте. Секундантов можно выбрать заранее и готовиться вместе с ними (в судействе не участвуют).
Стоимость участия 1200 рублей, посмотреть зрителем 300 рублей. Максимум 8 участников (4 поединка) и 4 зрителя.
Запись в ЛС сообщества, в Телеграм-чате Клуба или по телефону +7 (951) 692-5888
08.05.2025, четверг, с 19:00 до 22:00. ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ Тема: «Гарвардская школа переговоров» Стоимость участия 1500 рублей. Максимум 6 участников.
15.05.2025, четверг, с 19:00 до 22:00. ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ Эти поединки максимально приближены к реальной жизни. У каждой стороны своя легенда, свои цели и ограничения о которых не знает противоположная сторона. Стоимость участия 1200 рублей, посмотреть зрителем — 300 рублей. Максимум 8 участников и 4 зрителя.
17.05.2025, суббота, с 10:00 до 17:00. «ТРИГГЕР». Тренинг жёсткой риторики. Как защищаться, если на вас нападают? Как оставаться спокойным, когда страшно или накрывают эмоции? Как ставить на место зарвавшихся неадекватов? Как говорить «Нет» и противостоять манипуляциям? Обо всём этом поговорим и отработаем на тренинге. Стоимость участия 3000 рублей. Максимум 8 участников.
22.05.2025, четверг, с 19:00 до 22:00. ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ. Тема: «Переговорная модель Института Кэмпа» Стоимость участия 1500 рублей. Максимум 6 участников.
29.05.2025, четверг, с 19:00 до 22:00. ВЕЧЕР ДЕЛОВЫХ ИГР Человечество учится играя, мы не исключение. «Озеро», «Совещание», «Разведка» и пр. — весёлые, но одновременно мудрые игры с инсайтами. Стоимость участия 1000 рублей. Максимум 12 участников.
Записаться на наши мероприятия можно в ЛС сообщества Бизнес-клуб «Equilibrium», наших Телеграм-чатах или по телефону +7 (951) 692-5888.
У Джима Кэмпа своё видение не переговорный процесс. Он даже написал об этом книгу «Сначала скажите «Нет», а потом ещё и создал Институт переговоров, где обучает своему методу.
Что ж это за метод такой, и чем он отличается от классического подхода к переговорам?
Итак:
1. Кэмп не верит в стратегию «Win-Win». Точнее считает, что это возможно лишь в честных и открытых отношениях, что в реальных переговорах встречается не так часто, как хотелось бы. Компромисс вообще считает ущербным, как половинчатое решение, которое никого полностью не удовлетворяет.
