2 октября 2019 в 19:00

В программе КЛАССИЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ и ВЕРТУШКА ПЕРЕГОВОРОВ.

Одно дело провалить сделку потому, что вы играли жёстко, и совершенно другое (и гораздо более обидное), когда партнёр отвергает даже очень выгодное предложение.

Когда искренние попытки договориться на основе доброй воли и взаимной выгоды проваливаются, вам нужен новый подход, но это не значит, что вы должны быть теперь агрессивны.

Ключ к успеху – это понимание, почему люди так или иначе отвергают даже самые щедрые предложения. Итак:

Очень понравилось выступление одного из ведущих преподавателей Гарвардского переговорного проекта, Дипака Малхотры. Вообще очень здраво- и структурно-мыслящий человек. Решил перевести и адаптировать его выступление в текст, чем и делюсь.

Переговоры – это не только про деньги или эмоции, это про лучшее понимание и лучшие договорённости. Сегодня мы поговорим о тех фишках, с помощью которых вы станете чуть более лучшим переговорщиком, чем были до этого. Когда вы общаетесь с кем-то, зная эти фишки, у вас есть возможность получить более впечатляющие результаты.

Это как взять один урок гольфа. Вы не станете великим игроком в гольф, но станете играть лучше, чем большинство игроков. Вы научитесь нескольким фишкам: как ставить ноги, как располагать руки, как делать замах, несколько быстрых фишек, которые сделают вашу игру лучше.