Самая большая ошибка, без сомнения, которую постоянно совершают переговорщики — это нежелание или неспособность тщательно готовиться. Когда вы не изучили ситуацию, не провели необходимый анализ, вы, скорее всего, проиграете, или даже будете использованы вашим партнёром.

Данный чек-лист поможет вам избежать данного сценария, дав возможность продумать свою позицию, позицию другой стороны и то, что может произойти, когда вы соберётесь вместе за столом переговоров.

Конечно, деловые переговоры крайне непредсказуемы. Некоторые из ваших подготовительных работ окажутся не актуальными, и возникнут новые проблемы и проблемы, требующие вашего внимания. Но твёрдое понимание того, что поставлено на карту и из чего исходит каждая сторона, поможет вам разобраться по ходу.

Читать далее →